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摸底五家教培机构,销售摸底要摸哪些问题

来源:整理 时间:2022-04-09 00:43:39 编辑:房产知识 手机版

像卖房子这类大宗产品的销售,与客户寒喧、赞美,拉近关系是整个销售环节中必须重视的技巧,销售培训里面称其为“破冰”,意即打破阻隔客户与销售人员之间的心理坚冰。其次,要多问。第一步、客户分析寻找和收集客户发展向导组织结构分析判断销售机会(1)客户信息收集(2)客户发展向导(3)客户组织分析(4)判断销售机会二、建立信任认识并取得好感激发客户兴趣,产生互动建立信赖,获得支持和承诺建立同盟,获得客户协助5种客户沟通风格:三、挖掘需求需求的树状结构两种销售方法顾问式销售技巧客户采购流程引导期与竞争期(1)需求的树状结构(2)两种销售方法四、呈现价值竞争分析FAB制作建议书呈现方案(1)竞争分析(2)制作建议书五、赢取承诺识别购买信号促成交易商务谈判增值销售六、回收账款烂账管理烂账变利润防止烂账的三个步骤合同和信用审查服务跟踪催收账款转介绍销售防止烂账的三个步骤:销售漏斗:《销售六部曲》31页笔记PPT源文件分享:(1)关注 转发 点赞(2)请私信发:2173关注【思维导图PPT】,每天分享一篇思维导图、PPT、职场技巧干货,希望你的每次来访都有所收获,助您早日升职加薪!。

销售人员怎样培养自己的销售技巧和话术?

不请自来、干货分享、绝不私藏 ~我是明哥,前麦肯锡战略咨询顾问,埃森哲管理咨询顾问,13年职场经历,一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机,欢迎关注我的头条号,一起成为职场精英。个人观点关于营销,有用即真理。每一个销售技巧的背后,都是无数营销人汗水的总结。今天分享一本《销售六部曲》的读书笔记,有缘人阅读之。

第一步、客户分析寻找和收集客户发展向导组织结构分析判断销售机会(1)客户信息收集(2)客户发展向导(3)客户组织分析(4)判断销售机会二、建立信任认识并取得好感激发客户兴趣,产生互动建立信赖,获得支持和承诺建立同盟,获得客户协助5种客户沟通风格:三、挖掘需求需求的树状结构两种销售方法顾问式销售技巧客户采购流程引导期与竞争期(1)需求的树状结构(2)两种销售方法四、呈现价值竞争分析FAB制作建议书呈现方案(1)竞争分析(2)制作建议书五、赢取承诺识别购买信号促成交易商务谈判增值销售六、回收账款烂账管理烂账变利润防止烂账的三个步骤合同和信用审查服务跟踪催收账款转介绍销售防止烂账的三个步骤:销售漏斗:《销售六部曲》31页笔记PPT源文件分享:(1)关注 转发 点赞(2)请私信发:2173关注【思维导图PPT】,每天分享一篇思维导图、PPT、职场技巧干货,希望你的每次来访都有所收获,助您早日升职加薪!。

房地产营销人员,该如何去赞美、摸底、拉关系?

像卖房子这类大宗产品的销售,与客户寒喧、赞美,拉近关系是整个销售环节中必须重视的技巧,销售培训里面称其为“破冰”,意即打破阻隔客户与销售人员之间的心理坚冰。如果去“破冰”?首先,要多听。接到客户后,不好急,有明确需求的客户会积极主动地向你阐述他的购买需求,根据客户的阐述找到有用的信息记在心理,再准备去问客户你想要问的问题。

其次,要多问。先从客户关心的产品本身入手,询问客户对产品的主要需求点有哪些?为后面的销售作好的信息铺垫。再次,投客户所好,在问答的过程中穿插“寒喧、赞美”的言语。在了解客户需求的过程中,通过客户言谈举止,可以慢慢了解到客户的知识层面、经济实力、工作事业发展情况等,赞美就围绕着这些方面展开,慢慢拉近与客户之间的距离,获得客户的信任感。

空降做销售部门经理,初次做管理,下边员工不服怎么办?

谢邀。面对这种情况,你所需要的是尽快在短期内提高自己的威信,让销售部门全体人员认可你。为此,建议你做好一下几点:1,感情上投入2,关系上拉近3,目标上清晰4,用人上扬长5,责任上界定6,考核上严谨7,奖惩上到位8,分配上公平9,利益上均衡能同时做到以上9点,你足以秒杀前任,为众人所服,成为一名优秀的销售经理。

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