但不管怎么做，都要下老本，公司的难处就在于此。总之一句话，任何人开公司都是为了赚钱和发展，所以当客户拼命压价的时候，如果没有利润，那就不接这个单，就这么简单。因为接低价的客户订单，其不利后果比失去客户更为严重，所以为了公司的长远发展，客户压价的单不接为好。而且，当出现这种情况的时候，公司更要全力开发新客户，以弥补流失的客户，从而保证公司的正常运转。
销售老是碰到讨价还价的客户，如何解决？
客户之所以与销售进行讨价还价，因为销售无法传递价值给客户全网值得关注的叶辉老师《金牌销售教练技巧》创造者，公众号：OPZO标准营销客户议价，因为销售无法传递价值销售过程中，经常发现销售与客户进入讨价还价的阶段。比如“我们销售人员经常犯南辕北辙的陈述错误，他们无法将产品的价值与客户关注和期许有效关联起来。
”比如，课程销售顾问推荐《金牌销售教练技巧》课程给客户，他们与客户讨论产品价值的时候，往往会说：“这个针对于销售人员提升销售技巧而量身定制的课程，讲课老师有20多年的销售实战经验，购买我们课程的客户满意度很高等。”和这些要点同样重要的是，课程销售顾问并没有足够深入，把客户关心并需要解决哪些问题结合起来，因为销售没有清晰地点明课程的特色所实现的功能，可以提供的终极价值，即客户期许要解决的核心问题“以往培训无法有效解决销售技巧在实战中娴熟运用的问题”销售价值的核心是与PPI关联销售价值比销售价格难，它要求销售人员有能力证明“在客户关心的方面-客户将受益于销售提供的解决方案”除非销售能表达产品的价值并清楚理解其中与客户驱动购买的三个关注点的关联性，否则销售就让客户别无选择，只能将解决方案视为另一种以价格为唯一考虑因素的商品。
记住：客户购买任何产品的唯一原因是因为以下提到的购买的三个关注点影响了业务的目标和问题，需要解决方案。客户为什么购买？驱动购买的三个关注点，被称为PPI1) Productivity生产力：方便，效率，增加产出2) Profit盈利能力：赚钱，投资回报，增加利润率3) Image形象：风格，声誉，公共关系金牌销售四个阶段做销售，经常碰到潜在客户不回消息，不接电话。
总是遇到顾客腰斩砍价，怎么能巧妙的回答？
应＂首页＂邀答！总是遇到顾客腰斩砍价，怎么能巧妙的回答？1⃣️计划经济时期的商品是出厂加上各种费用，或固定零售价后也有价格标贴，不管谁总得按价出售，营业员按零售价上架，如果少收了自己赔款，它的好处是以质论价，童叟无欺，谁人去买都放心。2⃣️现在发明了自由市场，出现了古语说的＂无奸不商＂，只是不到你袋中掏钱，用尽法子总要把你的钱弄过来：＂买买买，快来买，清仓赔本大甩卖！顾客拥来了，这件衣服多少钱？＂进货250，现卖100，赔本儿了＂、顾客一听拉倒吧，蒙谁呢？谁不知你的鬼把戏，对半打七折，说道：35吧，不卖拉倒！＂哎呀！今天遇到了真人了，真会腰斩砍价，你总不能让我喝凉水吧，这样，两人都退让一半就50吧！＂最后价，40，说着，顾客迈腿要走！做生意的把顾客砍跑了还赚什么钱？好吧好吧！40就40，成交！早上第一笔生意，就图个吉利吧！这小老板等顾客走了，自言自语道：还想跟我砍价，你还嫩了点儿，我拿价10元，赚了你25元，不赚钱的生意谁也不做！我有个熟人她到江南《沙家浜》住地去拿这些廉价商品，几年就暴发了，从摆地摊到买了几百平米的店门面房，这些窍门都是她告诉我的，只要起去开销后还能赚几元的都卖，顾客砍价超过基准价内不可赔本卖，只要看到从摊位前这儿转悠停留的都要凭这三寸不烂之舌，把顾客拉住，抓住顾客的心理，多赚一个好一个。
