每个公司都有自己投标的优势，这与自身的实力相关。说说现状：1.坐班造价员5人，坐班招标人员3人，财务外包一年3600元。3.对于关系的定义，要找对的人，造价和代理，如果单位领导不是特别独断的话，这些事一般都是项目办或者招标采购办公室就决定了。
怎样判断项目是否适合招投标呢？
判断一个项目是否适合招投标，对于招标人和投标人会有不同的考虑。从投标人来说，是否参加一个项目的招投标，需要从多方面进行考虑。核心问题是招投标项目实质性要求与自身的实力是否相匹配，招投标项目是否有量身定做的嫌疑。如果这两点能够搞明白，你就可以知道是否适合参加招投标。每个公司都有自己投标的优势，这与自身的实力相关。
如果一个项目与你公司的实力悬殊较大，在人员资质、数量，资金规模，技术实力，历史业绩等等方面都存在较大差距时，你参与招投标无疑是浪费时间与金钱。通过审视招投标文件，查看其中是否存在明显的歧视性条款或者倾向性条款。据此初步判断招投标项目是否明修栈道，暗度陈仓。对于带有明显倾向性意见的招投标项目，如果你有信心中标，当然可以去维护自己的权利，依法进行质疑或申诉，否则还是尽量减少自己的投入，去参加更加有把握的项目。
个人开了个工程咨询公司，业务招投标代理、技术咨询、造价咨询，如何搞市场营销呢？
我就是挂靠的分公司，一年给总公司管理费10万。坐标4-5线小城。已创业三年。开始之前没有任何关系。本人执业能力较强，沟通能力80分。说说现状：1.坐班造价员5人，坐班招标人员3人，财务外包一年3600元。2.房租水电一年约4万元。3.每月基本工资和其他费用开支约4万元。感受：1.这行必须靠关系来维持业务（特别重要），没有关系就等着关门。
2.业务能力必须过硬，没有业务能力，有关系也维持不久。3.这行进入门槛太低，市场以低价求生存。4.回款会慢得让你痛不欲生。我三年时间已没有一分工资，且自己本金贴进入70万。看账上应收款只是一串数字。特别2019年，经济下行，越发难做。关于如何开展业务和营销：1.你有关系，那就是最好的业务来源。2.没有关系，那就从最小的做起，不放过每一个机会，做好每一单，把没一单都变成你的关系。
我从零开始，三年了只做稳了四个单位。但是这四个单位就可以保命。3.这行对花里胡哨的营销不感冒，也没用。建议：1.如果关系广，业务过硬，就会很有钱途。可以进去。注意保护好自己和业主。2.如果关系和业务能力只具备其一，会做得特别艰难。3.对于关系的定义，要找对的人，造价和代理，如果单位领导不是特别独断的话，这些事一般都是项目办或者招标采购办公室就决定了。
