淘宝店铺如何经营下去？
如果你真心想做好淘宝运营，这篇回答认真读完，相当于学了一年淘宝基础运营。淘宝运营理论上的东西在知乎逛一天，勤奋点儿就可以了解清楚，但是一旦落实到具体的项目上，那就是差异化比较大的。我在这里从运营结构上讲讲运营的执行思路，仅供参考。首先来思考一个问题：淘宝是什么东西？答案：零售平台。零售是干嘛？解决差异化需求，零售就是买卖，买卖自古皆有，古人对买卖有非常深刻的总结：最厉害的买卖是“人无我有”，“人有我优”次之，“人优我廉”末之。
淘宝只是换了个形式的零售，但是围绕的还是“人—货—场”三要素展开， 既然是要做淘宝了，人和场就没得选了，平台说了算，最大的变量也就是我们发挥的核心就是“货”，这是零售最重要的基础。我自己总结的理论是，现在已经是专业性很强的项目了，从战略角度看，有三大板块是非常重要的，具体的重要性占比情况（重新优化过后）：有竞争力的产品，强势供应链，权重：40%-45%全店操盘经验（如：从零起步把店铺做到7层级），权重：35%-40%有够得着项目所必须要的最低资金门槛，最好是有充足的现金流，权重：10%-15%备注：产品指的是拥有正经供应链的货源，而优质货源创业的权重更是超过45%。
有没有发现什么问题？如果仅仅具备三要素中的其中一项，你做淘宝成功率最多不超过40%，然后提高概率的方式就是尽可能满足三要素，如果具备全要素，那你做淘宝的成功率为：“产品”（40%-45%） “运营”（35%-40%） “资金”（10%-15%）=100%然而如果做不到全要素，最低的门槛则是三者取其二，排列组合一下会得到以下数据：“产品” “运营”=85%“产品” “资金”=60%“运营” “资金”=55%到了2020年，如果仅仅是有运营经验，那你入淘顶多30%-40%的成功率，这个概率不算太高。
货好的最高境界就是“人无我有”，最低限度也需要“人优我廉”，这一点没做到的话基本上入淘也会被淘汰掉，只是时间早晚的问题，可惜了现在的搞淘宝的人总是想搞个颠覆性的技术实现逆转，没人好好研究这最核心的产品。人无我有是一种典型的稀缺资源，而人优我廉是一种典型的被动接招的做法，在新店阶段有99%的人是这种状态。
由此而来，大家都是从新店阶段起步，但是从货的角度看，可以分为两种不同的情况：第一种情况是你的产品是稀缺款；第二种情况是你的产品是大众款。这两种情况将会带来截然不同的结果。如果你是第一种情况，那么我恭喜你，“标题优化、上下架、直通车质量分”这些东西对你有用，不是这些东西真的有用，而是这类型的店铺你随便弄弄，流量转化也会自然来，因为稀缺就是竞争力。
