其实市场和品牌之间是一种你进我退的状态。市场推广，广告宣传需要费用，终端网点铺货往往都是二次或者三次进货时才能有回款，前期的资金都是每个品牌代理起步时遇到的难关！第四点，团队！这点也是至关重要的，往往前面几点好不容易做到位以后，没有好的销售团队去执行都是空谈。
做食品饮料代理商是如何盈利的？
你好题主，本人在银行工作以前就在国内一款知名白酒公司做过两年的厂方代表和一年的城市经理，有一点快消品的营销经验，希望我的回答能够给你一点帮助！ 做食品饮料这类快消品必须具备一下几点:好的品牌，健全的渠道网络，充足的资金流，值得信任的销售团队！第一点，品牌！没有好的产品是经不住市场的更新淘汰的。其实市场和品牌之间是一种你进我退的状态。
好的产品不缺市场，但是价格透明，利润率低，新产品利润高但是推广有难度，找到这个平衡点至关重要！第二点，渠道！凡是做快消的没有不知道渠道的重要性的，有产品没有终端零售网点，铺不开货，没有市场占有，知名度不高，就会陷入恶性循环，销量就不用想了。第三点，资金！尤其是开端阶段，没有足够的资金支持很难打开市场。
厂家备货需要先打款，备足库存。市场推广，广告宣传需要费用，终端网点铺货往往都是二次或者三次进货时才能有回款，前期的资金都是每个品牌代理起步时遇到的难关！第四点，团队！这点也是至关重要的，往往前面几点好不容易做到位以后，没有好的销售团队去执行都是空谈。 好的销售人员不仅仅是提现在市场的开拓和维护的能力，更重要的是应收账款的回款上。
一个二三线品牌的功能饮料值得做代理吗？会不会入坑？
这个问题属于投资判断的问题，更是你自己创业的问题！第一：这个品牌的价值和定位如何，饮料还是要以健康为主，不能擦边球！这个是你的判断和决策依据！第二：你的投资资源和资金，门槛的判断，你投入多少，能产出多少，这些需要你自我判断和整理！要简单算好自己的规划和目标！第三：去考察同行们，尽快不要第一个吃螃蟹们，要看看有无成功案例！这个才是最真实的！以上，希望对你有所帮助！策划人生，人生策划，@工具社区你有问题，我有答案！。
准备代理新的饮料，市场售价6～8元，大家觉得怎么样？
要代理费的都是坑人的，红牛农夫娃哈哈都不要代理费，这种才出来的新品居然敢要代理费，还是个谁都没听说的过小品牌，做快消10年了，经销过银鹭，雀巢，蒙牛，纳爱斯，饮料500ml举例，零售价超过4块的都是不好搞，5块的成功的只有农夫的茶π和统一的小茗同学，但是你要记住，这些都是大品牌出的新品，人家本身就是市场渠道的支撑，投入的费用不是一般小厂就搞得起的，现在经销商越来越不好搞了，产品不是产品经理跟你说的那么好做，不要上当，不要入坑，这是忠告。
