你买他们的爆款商品加个卤蛋。人家通过卤蛋挣钱。对于他们来说主要起到了引流的作用。这和路上分发优惠券的逻辑实际上是一样的。 除了引流作用，这样定价还有一个更高级的作用，就叫做预防性定价，商家通过1,2款主流商品定价明显较低，实际上是为了阻拦竞争者的到来。起到了防御的作用。 比如你是一个炸酱面馆，炸酱面本身技术含量不高，很容易复制。
如果你在此地已经做得很火爆了，很容易吸引竞争者加入。由于门槛低，竞争者比较容易模仿你的模式，由于没有之前养店的支出，竞争者自然可以低价杀入。对于咱们来说，辛苦的培育了这个小区爱吃炸酱面的习惯。结果被别人直接低价引流，一定很不开心。所以在一开始，我们就把主打的“传统炸酱面”主动降价，以微利甚至零利润销售。
这样的结果是什么呢？竞争者过来一看，和咱们死拼价格也吸引不到人，重点是也没有利润，更比不上我们已经开了很多年有了固定客源。于是他就知难而退了。我们通过1，2款产品的低价引流的同时，阻拦了竞争者的进入。多么厉害！ 防御性定价适用于很多领域。比如大品牌的速冻饺子，总有1,2款10元一袋。比如写字楼下的非连锁咖啡厅，大多有免费续杯。
产品如何在淘宝上定价？
淘宝卖家已经超过1000家了，竞争越来越激烈了要做好一个淘宝店铺，先要学会定价策略。定价合理是为了从不同的价格段中找出竞争不激烈且有市场容量的相对空白的价格市场，达到事半功倍的效果，有时，产品定价决定店铺的生死。有很多人进行产品定价时可能过于自我，没有去考察市场，不看同行的价格，也不去想什么样的价格段消费者更加喜欢。
最终导致的结果就是：赔钱，产品卖不出去。下面我就来介绍进行产品定价的一些思路。1.价格的意义在传统线下中，价格是4P原则中的第一个要素，“4P理论”是一种营销理论，即 Product（产品）、 Price（价格）、 Place（渠道）、 Promotion（推广）。所以定价的合理与否直接关系到产品能否卖出，以及销量如何。
定价的意义有以下几点：保证产品有合理的利润能避开强大的竞争对手迎合市场和消费者。2.定价方法定价比较复杂，通常情况下，我们要核算成本、参考市场价格区间、分析竞争对手，这3个方面缺一不可。核算成本成本是制定价格的重要因素，它限制了产品定价的下限。所以在定价之前，我们首先要核算成本。成本包括采购成本、推广和运营成本、仓储物流成本、场地和人工费用、平台扣点、促销费用等。
这里的每一项都很重要，核算时都要包括在内，如果遗漏了，最后很可能会赔本。参考市场价格区间不同的价格区间，成交占比是不ー一样的。你需要分析在你的行业中，什么样的价格买家比较喜欢，什么样的价格买家购买人数占比多。搜素核心关键词统计价格区间的成交占比分析竞争对手淘宝如战场，你面对的对手不是一个人，而是一群人。
