人工：我们这边服装导购做六休一，底薪3500，社保1300，还得算上提成，大概一个导购月薪在7000左右，一个店4个导购，薪水支出每年33.6万。水电杂费：这一块，每年算下来5万。所以粗略一算，一个专柜店面的年支出83.6万。如果以某品牌全国有100家连锁店来计算，其每年必要的成本开销就要高达8360万。
2.设计费、广告费设计师绝对是品牌的灵魂，以1位设计总监年薪150万以及10位高级设计师年薪50万来计算，一年的设计费用也要高达650万。此外，高端品牌的广告费同样不容忽视，比如在商场外层墙壁贴个广告logo、内部电子屏幕放广告视频或者宣传页面上占据一定板块，这些费用保守估计单店需要30万以上。3.商场入驻费、抽佣这点很少有人知道，越是高端的商场，对商家就越不友好，毕竟商场不缺商户。
通常品牌进驻商场都要交一笔“入驻费”，这笔钱可多可少，少则几万，多则几十万。此外，最重要的一点就是高端商场会提取商家销售业绩总额的一定百分比，比如某品牌月销售额200万，以抽佣比例20%来算，商场一方直接拿走40万，至于具体抽佣比例，都是商家、商场双方高层才知道，外人也只能笼统猜测。而且大商场逢年过节要搞活动，他们规定商家也得让利打折，这部分“让利损失”由商家承担。
这就跟“实体店为什么大规模关门”的道理是一样的，一半是电商的冲击，另一半是来自房东的“助攻”，我们这一个快倒闭的商场，靠马路一侧60平方年租金都要15万，一般人还真顶不住。至于用料方面就不多说了，面料总数40~50种，常用的也就10来种，大品牌的用料肯定是追求高质量的，但面料的成本占比很少。为什么有的地方能买到1~3折的专柜正品衣服？在此之前我先说下我朋友的真实案例，他是从事品牌化妆品销售的，他的拿货价是统一售价的2.5折，其他批发商的拿货价是3.5折。
为什么我朋友能拿到这么低？因为售卖渠道不同。大型商场化妆品的“寿命”是很短的，一般超过生产日期半年就要下架了，不然你去大商场看到某化妆品快过期了，一来降低了你对某化妆品的好感，二来商场的档次也在降低。所以大型商场定期会检查所有化妆品的生产日期，超过一定期限，即便没过期也不能卖，那么这批货怎么办？商家可以退回总厂，然后由生产商统一处理给另一类批发商，也就是我朋友那种，虽然拿货价比其他批发商便宜，但这批货却是“旧”的，而且这批货不能放在市面上卖，不管是网络平台还是商场都不行。
我朋友是专门供应给企业公司的，所以销售渠道受到了极大的限制，不然就是违法行为。同理，大品牌每年都会出新款，其余的旧款会进行统一回收，接着专门处理给特殊批发商，让他们去处理，因为这种衣物没有统一售价，所以低价抛售是很正常的，品牌商既需要处理库从，也需要回笼资金。但你要是说在地摊上买到专柜衣服，我是有点不信的，理由后面会讲到，目前众所周知的就是某个地方专门卖打折衣服鞋子等，一样是正品，但就是价格便宜，其实你只要观察仔细点就会发现，绝大多数都是旧款、换季的。
