因为像老鼠一样灰溜溜地穿梭在香港和广东两地之间，王卫和他的同事们被一些同行歧视为“老鼠会”，多么糟糕的一个称呼，王卫却没有出来反驳。当时，王卫的策略是割价抢滩，别人70元一件货，他只收40元，从EMS手中抢了不少货，这些香港件为王卫赚得第一桶金，至今也仍是顺丰业务的主力军。那时，国内高端市场掌握在联邦、联合、敦豪、天地四大跨国快递和国营巨头EMS手中。
先发制人抢下市场空当、人海战术、低价策略打败竞争对手后，王卫给顺丰定下了细分市场、重点突破的战略，即定位于以小快件和商务件为主的中高端客户群。后来，以淘宝为代表的电子商务模式发展起来，淘宝快递业务占了“四通一达（申通、中通、圆通、百世汇通、韵达）”业务的70%，而顺丰的中高端策略一直没有改变。1995年，顺丰走出华南，走向全国，受困于资金限制，顺丰选择了加盟模式，走向快车道的顺丰很快跑成了民营快递企业的“老大”，然而这一模式暗藏病灶，暴力分拣、夹带私货、爆仓、信息泄露等问题频发。
2002年，王卫不顾加盟商反对和高管犹豫，拍着桌子，挥起独裁者大棒：“必须强制推行直营政策”。具体执行中则兼用怀柔手段，刚柔并济，直营模式逐渐从广东推向全国。到了强制直营末期，王卫下了最后通牒，要求“钉子户”必须把公司股份卖给他，否则就从顺丰“滚出去”。这一做法遭到加盟商的拼命抵抗，有的“钉子户”甚至雇佣境外杀手谋害王卫，这种说法虽未经王卫本人证实，但这之后，他的身边多了几个“彪形大汉”做保镖。
“快递一哥”顺丰是怎么从明星企业，变成今日的负债300亿举步维艰？
一句话，这都是被刘强东和马云给“逼”的！虽然一直顺丰都以“快递一哥”著称，但是顺丰丝毫不敢掉以轻心，因为东哥的京东物流随时有可能取而代之，另外还有马云投资的菜鸟物流对这个宝座虎视眈眈！对此两大强敌，王卫没有退路，也不能退！只能开启“高负债大扩张”的路子！于是从2018年开始，顺丰就一路买买买，从重货、冷运、同城、供应链等领域大肆布局！下面，蒋昊分析下过去一年，顺丰到底做了哪些事情：1：出资17亿元收购新邦物流，发力重货业务！2：拿出1亿美元参与了美国物流服务平台Flexport的新一轮融资，此举意图明显，就是要布局国际物流！3：与招商局、中国铁路总公司合作，布局冷链、海运、以及铁路运输业务。
4：最大手笔，以55亿元现金收购了DHL香港和北京的100%股权！自从顺丰上市以来，王老板就开起了买买买的节奏，这样股东肯定受不了，这不，2018年，顺丰又有很多股东直接套现了，这样一来，顺丰股价又下跌，王老板急了，所以最近顺丰又发公告称，拟通过两家全资子公司发行不超过等值160亿元的债务融资产品。再加上顺丰去年一年募资来的140亿，这样加起来，顺丰在过去一年时间里面，从资本市场融了300亿。
同时最近顺丰股价的腰斩，确实让王老板步履蹒跚，不过我还是相信一句话，活着！就是一种成功，尽管目前顺丰的负债率高达48%，但是只要挺过去，幸福就在眼前！毕竟顺丰开创了我国快递业众多先河，例如即日达、次晨达和次日达，顺丰的空运能力、以及其速度致胜的因子，良好的门对门服务，这些年攒下了非常不错的客户满意度和口碑，所以，只要顺丰内部管理不出现重大问题，我相信消费者都会挺顺丰的！。
