1，手机以旧换新的网站？没有修过的苹果手机还可以换新吗？
可以换新的呀，你把旧的拿去抵点钱，然后再补点换个新的嘛，可以到干将515去看下哦，回收价钱还不错，可以在上面换你想要的新品。 谁帮我答下
可以
2，苹果官网能以旧换新吗？
可以。通过以旧换新的方式，你可以用符合条件的设备来折抵换购新产品。Apple Store 零售店和 Apple Store 在线商店常年都提供以旧换新服务。你可以访问 Apple Trade In 换购计划页面了解更多详情，也可以直接选择换购 iPhone XS 或 iPhone XR。
3，iphone官网以旧换新流程
1、去官方店。对苹果官方进行网络预约，到线下实体店进行置换，现场现场评估报价。 依据型号、内存、购买时间、是否能开机、是否能正常使用、主要配件是否存在故障（屏幕、摄像头、主板等）进行评估报价，来以旧换新。 2、邮寄。折抵服务合作伙伴会与你安排时间上门取走设备。提供折抵优惠来进行以旧换新，也可以选择将设备交给回收机构。 二、苹果以旧换新活动的要求： 1、可置换的机型仅限于iPhone4及以上、iPad2及以上机型，不包括iPhone6及iPhone6Plus。 2、必须是中国内地，港澳台地区售卖的版本，不接收假货和二手货，不接受美版和日版的。 3、必须能够正常开机使用。
苹果官网推出的以旧换新活动，只要是苹果6以上的机型（包括6）都可以参与以旧换新活动。那么，苹果手机哪里以旧换新？ 活动名称：apple giveback 回馈计划 活动时间：不限 支持品牌：苹果6以上 iphone如何以旧换新? 网络预约-到店置换-现场评估报价-确认置换 高价回收、方便快捷、数据信息安全、科学环保
不建议官网以旧换新，因为这个时候换的手机实际并不是新的，而是官换机。就是别人破了，修的。感觉好像是新的，实际上不值钱。最好是卖二手。然后买一个。新的。 望采纳，谢谢。
4，苹果在哪以旧换新
1
苹果官方以旧换新的方法，打开苹果官方网站，点击搜索框。
请点击输入图片描述
2
在搜索框中输入以旧换新，然后选择设备自行估价，填写信息和地址就可以了。
请点击输入图片描述
3
还可以带上自己的苹果设备去苹果商店进行以旧换新。
请点击输入图片描述
4
非官方以旧换新的方法，你可以在二手交易网站进行自行交易。
请点击输入图片描述
5
到当地的手机处理处进行查询可否以旧换新，当地的手机商城一般会有回收旧手机或者提供以旧换新服务。
请点击输入图片描述
6
总结如下。
请点击输入图片描述
5，iphone官网可以以旧换新吗
第一步：登录苹果官网以旧换新专页 第二步：选择你的设备，然后点击Continue（继续） 第三步：我们看到了苹果对你设备作出的问题，填好之后我们可以点击Continue（继续） 第四步 ：（示范）如果你的iPhone5完好并且有USB和充电器，苹果的估价是296美金。 第五步 ：如果你接受这个价格，你将获得苹果礼品卡，点击Continue（继续） 第六步：填写好联系信息后，点击Continue（继续） 第七步：确认你的信息，接受报价和要求免费送货，点击
经过了一段时间的传闻之后，现在苹果终于正式推出了自己的官方以旧换新计划，楼主现在可以将自己的旧iphone或者ipad交给苹果，获取相应的优惠后，可以用来购买新的iphone和ipad，不过并不是所有的苹果产品都能参加以旧换新，首先是楼主的产品必须是国行或者港澳台版本的，其他地区的水货产品并不能参加以旧换新，另外在机型的限制上需要iphone 4以上的机型，不过就算是已经过保的产品同样也可以进行以旧换新，如果楼主的产品符合以上要求，需要楼主自己去苹果官方零售店，并让现场工作人员进行检查后给出具体折旧的价格，之后你在苹果店里购买任意的产品都可以用折旧价直接抵消掉一部分消费金额。最后需要提醒楼主的是，苹果官方的回收价格并不是特别美丽，楼主不要抱太高的期望。
我的旧手机值多少钱?200到2000元不等。 苹果以旧换新服务显然是吸引人的，但最受大家关注的肯定是产品的回收价格。苹果公司针对自家产品能给到多少的回收价?如果期待苹果能给出一个高价的用户或许要失望了。根据我们现场的咨询来看，已过保修的iphone 4s建议回收价在500元左右，而iphone 5(过保)的建议回收价在1000元左右，iphone 5s(在保)的建议回收价在1700元左右;另外ipad 2(过保)的建议回收价在500元左右，ipad mini(过保)在700元左右。
6，苹果的以旧换新怎么换
iphone以旧换新如何操作
方法一：指定地点更换
1、首先要打开苹果的官方网站，或者苏宁易购这种购物网站也是有以旧换新的页面的。
2、这种以旧换新的活动都是有时间限制的，所以打开官网查看它会有指定地点进行检测，如果是在iphone官网更换那就需要送到苹果旗舰店，如果是苏宁易购也有专 门 的检测中心，检测完之后就可以获得相应的抵用劵了，这个抵用劵就是购买新机的折扣，不能兑现的这个大家要了解哦。
3、基本这样就更换成功了，检测的目的就是看你手机还值多少价格，根据新旧程度有无损坏来赠送抵用劵。
方法二：网上更换
1、首先要进入一个iphone的以旧换新界面，这种网站网上很多要留意它的信用度在进行操作，以防受骗。
2、打开之后会看到一个搜索栏，在这个搜索栏上面输入你的iphone手机型号。
3、然后就会挑出一个产品信息的界面，上面有一些问题例如手机屏幕有无损坏，电池有无损坏，外观有无瑕疵等问题，大家根据自身情况进行勾选，有疑问也可以免费询价。这里的免费询价是在问题都勾选完才能进行的，请大家务必如实勾选才能得出手机还值手机价格。
4、最后全部都操作完成之后系统就会根据产品信息进行报价，但是只是一个价格的范围，具体的价格还需要进一步的确认才能知道。
5、如果对系统给出的价格还算满意就可以继续操作，然后提交订单输入正确的姓名和联系方式基本就完成了，会有专门的客服和你联系核实的。
这里小编还要说几个注意事项，回收的手机一定是能够正常开机的手机并且手机功能完好，一些美版、日版iphone都在回收之列的但是翻新机不能进行回收，在回收时候一定要关闭icloud功能的查找我的选项，满足以上条件就能以旧换新了。
7，iphone以旧换新在官网上能完成不
问题1：目前有那些渠道可以进行“以旧换新”服务，是否需要提前在线预约？ 答复：由于苹果是首次在国内开始这项“以旧换新”的服务，所以目前用户只能带着旧的iPhone/iPad，自行前往苹果在国内10大城市的18家官方直营零售店。而由于需要苹果工作人员当场对旧机器进行鉴定，所以苹果官方授权的服务商无法提供这项“以旧换新”的服务。 相比于苹果零售店提供的维修等其他服务需要在网上先进行预约，这项“以旧换新”的服务目前无需提前在线预约，用户直接前往直营店即可。 问题2：有那些iPhone机型可以参与到这次的“以旧换新”服务？ 答复：目前包括iPhone4、iPhone4S、iPhone5、iPhone5C以及iPhone5S这5款机型均可以参与到“以旧换新”服务当中。需要注意的是，目前除了国内行货版的iPhone可以参与这项服务，包括港澳台地区的iPhone同样可以参与，但美版、日版以及欧版等其他国外版本的iPhone则无法参与这项服务，苹果工作人员首先就会凭机身序列号对iPhone的所属地区进行核实确认。 问题3：这些旧款iPhone参与“以旧换新”之后分别折价多少？ 答复：通过我们现场与苹果工作人员的沟通得知，目前iPhone4的折旧价格固定为250元，iPhone4S的折旧价格固定为500元，iPhone5c的折旧价格固定为600元，iPhone5的折旧价格固定为800元，iPhone5S的折旧价格固定为1500元。 问题4：用户携旧iPhone到达苹果零售店后需要一个怎样的流程？ 答复：用户到达苹果零售店后直接向任意的工作人员咨询，具体是由零售店里“私人设置(Specialist专家)”区域的苹果工作人员来负责这项服务。具体流程如下：用户首先确定在店面购买一款新的iPhone→拿着旧机器进行鉴定折价→拿到折价后的代金券去结账付款。 问题5：同型号不同容量或不同颜色版本的iPhone价格上是否有区别？ 答复：关于这个问题，Specialist专家直接回复我们说，无论是16GB、32GB或者是64GB的旧iPhone，只要是同型号折旧的价格都一样。举例来说，如果你的iPhone5S符合折旧条件，那么其折旧的价格就固定为1500元，与该机的容量大小以及颜色均无任何关系。 问题6：Specialist专家如何确定一款旧iPhone是否符合“以旧换新”的服务？ 答复：正如此前所说，Specialist专家会首先对旧iPhone进行地区版本的核实，然后会从手机是否可以正常开关机、屏幕显示是否正常、home键等实体按键是否正常使用、相机功能是否正常运行、外观是否完整以及机身是否有进水这6方面来进行进一步的确定。 一般来说，只要你的手机没有进水，基本功能还能正常使用，外观以及屏幕没有明显残缺破碎都可以享受这项服务，日常的磕磕碰碰所导致的机身划痕则不会有什么影响。 问题7：非iPhone手机是否可以参与到这项“以旧换新”的服务？ 答复：此前外界曾传言Android手机也可以参与到苹果的“以旧换新”服务，但通过今天的证实，我们可以很负责任地告诉大家，目前非iPhone手机不可以参与到这项“以旧换新”服务。 问题8：旧机器折旧后获得的代金券在使用上有何限制？ 答复：用户参与“以旧换新”服务之后所获得的代金券在使用上也有很多限制，首先是不能折现，其次用iPhone折旧获得的代金券只能在购买新的iPhone时使用。需要注意的是，折旧获得的代金券只有当天有效，过期即作废。 问题9：能否用多款旧iPhone换取多张代金券同时使用？ 答复：如果你手上有多款符合“以旧换新”条件的旧iPhone，你可以都拿去折旧获得代金券。但是，你购买一款新的iPhone在结账时只能使用一张代金券，不能叠加使用多张代金券。 问题10：“以旧换新”的代金券可否用来购买其他苹果产品？ 答复：目前用户通过“以旧换新”获得的代金券不能购买其他类的苹果产品，用旧iPhone折旧获得的代金券只可以在购买新iPhone时使用。同理，用旧iPad折旧获得的代金券只能在购买新iPad时使用。
好像不行，最好去实体店吧
8，京东盯上了新iPhone的售后生意,想让你手机坏了不维修只换新_搜狗...
当很多人还在纠结是否下单万元新iPhone时，京东已经盯上了iPhone的售后生意。
赶在iPhone发售之时，作为苹果官方授权零售商，京东与苹果再次达成深度合作，在原有的“京享无忧”服务之上，承包了在京东购买iPhone的用户售后体系。
以换代修是本次京东和苹果合作的核心。按照以往的做法，一旦新iPhone损坏，很多用户第一时间的想法是维修，但现在京东则想让用户直接换新，不再维修。具体表现为两种情况：
1、设备使用时出现任何质量问题、意外损坏，用户都能享受苹果原厂提供的以换代修；
2、如果是服务期内出现本身质量问题，则免费换新。
当然随着手机屏幕的越来越大，如果只是屏幕损坏，用户可以选择只花188元更换全新屏幕，或者花628元做整机更换。
不再只想卖手机
其实说白了，“京享无忧”的换修无忧服务板块就相当于京东版的AppleCare+，AppleCare+是苹果官方推出的针对移动设备的维修计划服务，伴随着iPhone日趋变薄变脆，它的重要性也日益体现。只不过京东版的Apple Care Service灵活性更强，且根本无需出门就能享受苹果官方同样的售后服务。
整个环节的运作流程上，新品购买主要是京东主站业务，而旧品回收等二手相关业务则是通过拍拍二手进行承接。
为了加深与苹果的合作，京东还特别成立了苹果经营部，苹果经营部负责人段勇表示，过去苹果要对接京东，实际上要接触多个部门，每一个部门的不同阶段发展节奏和诉求点都是不一样的，苹果早就希望能够有一对一的对接关系。新部门的成立恰恰满足和推进了这一需求。
京东与苹果的合作早已有之，2009年京东平台就开始售卖iPhone的产品，2016年iPad如日中天之时，京东专门针对iPad在成都成立一个客服团队，投入大概百十号人专门负责对iPad用户的服务。
但是在此之前，京东更多的是一个销售苹果产品的渠道属性。如今，除了销售手机之外，京东开始去做一些销售加服务的整体性合作。
段勇认为，这种合作模式是互联网发展和用户需求使然。电商初期，用户到线上购买只是贪图价格便宜，伴随着用户电商消费越来越成熟，价格不再是唯一的刺激因素，更多要考虑到整个的产品质量和服务。
事实上，即便近年来苹果的创新能力备受吐槽，但它依然是通信行业的风向标，往往能引导行业中其他品牌做相似的事情，如今已经把整个行业的竞争焦点逐渐转向服务的领域，表现在苹果在软硬件、线下和线上旗舰店的统一服务体系。
京东联合苹果将acs和mysetup服务体系复制到线上，同时针对京东平台的用户进行更多服务的定制化。
以这次同步推出的“上手无忧”服务为例，虽然很多用户拿到手机、买到了iPad或者电脑之后，基本的操作比较了解，但有一些更深度应用，甚至个性化的设置用户并不清楚。给购买苹果产品的用户提供线上30分钟免费的一对一入门辅导，对于小白用户、老年人就显得十分必要。
京东的拍拍二手服务
能够在单个App内实现以旧换新服务，京东是电商平台的第一家。从这次与苹果的合作中，iPhone新品首发当天，京东除了售卖产品，还会拿出一系列以旧换新的回收项目，这背后其实凸显了京东对二手手机市场的布局。
2014年9月，京东上线了以旧换新及回收服务，目前已经涵盖市场主流3C品类及品牌产品。2017年12月，京东正式发布“拍拍二手”，整合回收、检测、再加工、销售等逆向供应链资源。
京东拍拍二手总经理王永良并不否认二手市场的潜力，手机回收市场处于快速增长期。不过他也解读了当下制约二手手机市场发展的困境。
王永良认为，现阶段二手手机交易市场充斥着很多的假货、问题机，普通购买者难以辨认，很容易上当受骗，同时二手手机实际价格不明确，售后服务的缺失也使得很多用户对二手手机市场敬而远之。
京东的做法是，通过拍拍二手回收服务渗透到新机购物场景，让用户在买新机的同时，能够直接以旧换新。这样可以利用京东平台的背书，对鱼龙混杂的二手市场建立一个的标准和监管。
事实上，二手行业作为一个高度分散，且在各个品类里面都是高度垂直而且专业化的一个业态，京东已经不再单纯依赖于自身平台。
前不久，京东刚参与投资爱回收新一轮1.5亿美元融资，维修平台极客修也与京东物流签署战略合作协议，成为“京东服务+”维修业务的承接方。
觊觎二手手机市场红利的并非只有京东一家，另一巨头阿里巴巴也动作频频，不仅投资了二手回收平台回收宝，并且谋划与旗下的闲鱼打通。
显然，伴随着巨头入场，手机回收市场的竞争已经升级，尤其是一旦有了资本的推动，闲鱼与拍拍二手的交锋已然开始，阿里、京东必然会在二手市场进行一场恶战。
9，苹果找到iPhone“救命稻草”:以旧换新_
编者按：本文来自“腾讯科技”，审校 承曦。36氪经授权转载。
苹果调低去年四季度的营收预期值，导致股价暴跌，苹果全球供应链也受到连累。不过据外媒最新消息，苹果开始采用一个新手段来刺激手机的销售，那就是以旧换新鼓励老用户放弃手中的旧手机。
据报道，长期以来，移动运营商通过补贴智能手机的成本，让智能手机看起来更便宜。现在是苹果公司正试图吸引手机购买者，以慷慨的折价优惠来抵消设备的价格。
该公司在过去几年中每年至少推出一款新的iPhone，增加了一些功能，将其顶级机型的起价推高至1000美元以上。
不过，面对消费者购买热情下降，苹果开始允许美国客户以旧机型换取折扣，苹果现在希望这一计划能帮助减轻高价格对消费者的负面影响。
苹果公司很少对其产品进行打折，最近它利用折价计划来激励消费者购买，去年年底，该公司还提供了额外的100美元优惠。
该公司还采取了更积极的营销计划，在其网站上推广iPhone XR，并以449美元的价格以旧换新折扣价向客户发送电子邮件进行宣传，苹果公司不再坚持749美元的起始零售价。
苹果首席执行官蒂姆·库克(Tim Cook)上周表示，让iPhone用户更容易与这家科技巨头直接进行以旧换新，并更方便地将旧数据转移到新设备，这是苹果努力销售更多智能手机计划的一部分。
此前，苹果在中国和其他地区的销售放缓，导致该公司的四季度营收预测值罕见地下调。
根据美国媒体对对海拉移动(HylaMobileInc.)公司估计的月度折价数据进行的分析，苹果销售给消费者的旧款iPhone数量往往超过美国四大无线运营商。
最新的海拉移动数据显示，在2015年9月到2018年底之间的大多数月份里，以iPhone6为例，苹果提供的以旧换新折扣价值高于Verizon通信公司、AT??T、Sprint和T-Mobile美国公司。
对于iPhone SE而言，自2016年10月以来，苹果每月提供的以旧换新折价价值都高于所有四大运营商。另外，苹果提供的折扣优惠根据不同机型或者闪存版本而有所不同。
然而，到目前为止，苹果以旧换新折扣的优势还不够大，还无法充分吸引消费者，也无法阻止iPhone销售放缓。
以旧换新措施面临着消费者的一些阻力，他们没有受到折扣的诱惑，更愿意把旧款苹果手机送给其他家庭成员。此外，一些消费者认为自己手里的手机还能正常工作，没有必要去冒升级手机的麻烦。
佛罗里达州棕榈滩的房地产经纪人贝丝·科尔(Beth Cole)去年年底将她的iPhone 5s升级到了iPhone 8 Plus。
科尔说，她想把把所有联系人都转移到新手机上，但是遇到了问题，她在Verizon和苹果商店花了几个小时才能够解决这个问题。
科尔表示：“以后我会一直使用这个iPhone 8 Plus，直到我死。”
近年来，像苹果这样的智能手机制造商因为移动运营商的手机定价模式变化而受到了冲击。运营商提供了不那么慷慨的促销，并将手机的成本与客户每月的套餐资费分开，这导致消费者每两年同时升级手机和通信套餐的做法成为历史。
这一变化使移动运营商更容易留住客户，但对手机制造商来说则更困难，因为许多消费者宁愿继续使用旧手机，在设备付清全部费用后享受更低的通信资费。
据海拉移动公司说，苹果用户比其他智能手机用户在更长时间内使用同一部iPhone。虽然消费者在去年第三季度平均等待2.83年才升级，但这一期间的iPhone使用期限平均为2.92年。
苹果的以旧换新始于2011年，最初只是一种只在官方网站提供的消费选项，后来演变成了现在商店或网络上被称为“苹果回报”(Apple Giveback)的项目。
现在，它为苹果自己的旧款产品和竞争对手的旧款设备提供折扣价值额度，还为没有资格享受以旧换新的古董手机提供废物回收选择。
有吸引力的折价优惠为手机卖家提供了一种推动设备销售的新动力，从希望送回旧手机的消费者手中赢得一笔交易，这也意味着苹果处于消费者关系的中心，取代了移动运营商过去占有的位置，这在销售手机配件或者各种保险方面给苹果带来优势。
不过，海拉移动公司首席执行官Biju Nair表示，目前大多数新智能手机（约四分之三）是通过美国移动运营商购买的。他估计，每一笔以旧换新折扣价格中有62%用于购买设备、充电器、手机套或其他配件和服务。
72岁的比尔·汉普顿(Bill Hanton)去年12月通过他所在的单位从iPhone SE升级到iPhone X，他说，虽然自己喜欢新手机更快的性能和更好的扬声器，但他保留了他的旧设备，因为所提供的以旧换新抵扣价值有限。
“它就放在我的书架上，书架上有了越来越多的旧iPhone，我对他们提供的以旧换新计划毫无兴趣。”汉普顿说。
10，iPhone XR产量被苹果砍去一半:主因是中国用户没兴趣_
编者按：本文来自“腾讯科技”，审校 承曦。36氪经授权转载。
据《华尔街日报》报道，当苹果公司在去年10月份发售iPhone XR手机时，该公司首席执行官蒂姆·库克(Tim Cook)在中国的一家社交网络上向100多万粉丝特别提到了这款设备。他说：“看到这么多中国人喜欢新的iPhone XR真是太好了。”
这一消息突显了苹果的一个期待，即在全球最大的智能手机市场中国，这款手机将成为热销机型，这款手机也是苹果2018年三款新手机中最便宜的一款。
然而，iPhone XR远远低于苹果的预期，迫使该公司大幅减少该产品的生产，并削减了整体收入预期。
知情人士说，虽然苹果没有发布其手机的销售数据，但需求弱于预期，而iPhone在中国的销售低迷，在一定程度上促成了库克上周宣布自2011年上任以来，苹果首次下调营收预期。库克将需求减弱归咎于中国经济放缓。
分析师表示，仅仅几个月后就将XR称为失败还为时过早。但销售下滑的早期迹象可能会破坏苹果以不同价格销售高端智能手机的盈利战略，以及借此重新提振智能手机业务的计划。
分析人士说，苹果iPhone XR机型的销售一直疲软。根据数据研究公司BCN的数据，在日本，苹果降低了XR的价格，而且该机型在日本的销量甚至不及前几年的iPhone机型，比如iPhone6S和8。
分析人士说，iPhone XR在中国并没有获得苹果预期中的销量，因为它正在被对价格敏感的买家和寻求身份象征的消费者抛弃。
一些中国消费者认为，尽管iPhone XR比高端的iPhone XS和XS Max至少便宜25%，但是6499元人民币(约合945美元)的标价仍然太高。
iPhone XR被吹捧的一些功能，如面部识别和双SIM卡支持，早已经出现在中国竞争对手的更便宜的手机上。觊觎身份象征的的消费者正选择价格最高的iPhone。
上海程序员李德荣(音译)说，他正在考虑把自己的iPhone 7改成华为Mate 20 Pro。当他在一家手机商店挑选时，李先生觉得尽管苹果的生态系统很棒，但是iPhone“定价过高”。相比之下，华为的电池和摄像头性能良好。他说，Mate 20的芯片组很适合玩游戏。
在中国，苹果最近开始向iPhone XR以旧换新计划提供折扣优惠。
通过分析采购数据和与供应商交谈，瑞银(UBS)分析师蒂姆·阿库里(Tim Arcuri)估计，截至2018年10月，苹果计划在全球所有销售的新iPhone中，约有45%的产品是XRS。
他说：“他们只是制造了太多iPhone XR，但是消费者兴趣不大，尤其是在中国。”
阿库里说，让问题更加严重的是，苹果受到了中国货币汇率变化的冲击。他说，随着美元兑人民币汇率上涨，他认为苹果提高了XR的本地价格，以保持利润率，使其价格进一步高于华为的竞争对手手机，以及其他功能更丰富的竞争机型。
库克在上周三给投资者的信中承认了一些汇率挑战，他说，“我们知道，强势美元将造成外汇上的不利局面。”
去年10月下旬，苹果开始销售配置液晶显示屏的XR，这是在其价格较高的OLED版本iPhone在9月份上市五周后开始销售的。分析师表示，这一错开的时机本应让苹果在一个月内销售更高端的机型，而不会受到来自自身的低成本产品的竞争。
但一位知情人士表示，在液晶显示屏版本上市几天后，苹果已经下调了对这款手机的产量预测。这一早期迹象表明，该手机的初始销售未能达到苹果的预期。
在去年新手机上市发售时，库克通常对iPhone的需求持乐观态度。但是11月初，在预购开始两周后，库克回避了分析师提出的有关iPhone需求的问题。
科技市场研究公司Canalys驻上海的分析师莫佳（音译）表示，近年来，在最新推出的苹果手机系列中，价格最低的入门型(如7和8)在中国很受欢迎。
这位分析师表示，苹果很可能希望在2018年的产品阵容中继续采用这样的产品模式，不过苹果很难定出比比XS和XS Max低得多的价格，因为这最终可能会通过夺走客户而损害对其高价版本旗舰产品的需求。
贾说，苹果可能认为iPhone XR“对中国消费者来说应该足够有吸引力”。但中国的智能手机市场结构已经发生了变化。
在过去一年左右的时间里，华为推出了具有竞争力的P20和MATE系列，OPPO和vivo还提供了更加符合大众市场购买力的高端机型。
虽然苹果iPhone XR的定价与苹果过去的入门级机型相比没有太大变化，但它比OPPO和vivo销售的一些旗舰机型定价高出很多。
在过去几年中，苹果手机在中国市场变得越来越常见，iPhone的身份地位象征已有所减弱，但它仍然是一种体现某种优越感的产品。比如苹果的最高端机型iPhone XS Max在中国的起价为9599元。
一位知情人士表示，在中国，苹果一直在努力解决iPhone XR严重库存的问题。
在过去的两个月里，苹果多次下调XR的产量预测，包括1月份的调整。知情人士说，到目前为止，苹果对iPhone XR新机发售前半年的产量预期值已大致减半，降至3000万至4000万台之间。
11，焦点分析 | 苹果变相降价:焦虑中的促销与放不下的面子_
文 | 李振梁
编辑 | 韩洪刚
苹果新机遇冷已经不是什么新闻，怎么过冬才是问题。苹果不断在尝试各种提振销量的措施，最近的一次就是在中国的折抵换购活动。
近日，苹果宣布折抵换购的活动，2019年1月31日之前可凭旧款手机换购今年新机：iPhone XR换购价4399元起，iPhone XS是6599元起。今年9月，iPhone XR推出时官方售价6499元起，iPhone XS是8699元起。也就是说消费者凭老款手机最高可抵2100元。具体折价标准取决于所折抵iPhone的机型和状况。
据每经报道，一款购于2015年的iPhone 6s（64G内存）现在可以抵扣735元。但这款手机去年在苹果购新机只能抵扣约500元。多用了一年，手机抵扣价格却有将近50%的增长。可见，苹果是在变相降价，来刺激用户购买欲望。
iPhone给苹果公司贡献营收过半，销量不振将严重影响苹果的业绩和市值。苹果需要尽可能提振新款iPhone 的销量。
此前，苹果还通过iOS系统的更新弹窗信息，向用户推销新iPhone，鼓励用户以旧换新。这种操作引起不小争议。相比于正式官宣，这种弹窗消息可以更精准地推送到目标用户群体，但这让用户感到反感，苹果之前并不会以这样的方式促销iPhone新机。
在日本，苹果还授权运营商针对iPhone XR降价促销，只要用户愿意指定套餐。按照日本运营商Docomo的方案，原价84800日元的iPhone XR，加上之前的各种折扣后，最低只要39528日元。而现在新方案之下，将再打3折到25920日元，折合人民币1600元左右，只有原价的三折。
这些变相的促销，反映出苹果的焦虑。对苹果这种只做高端机的公司而言，这种手段多少会拉低品牌形象，但为了提振销量，苹果又不得不尝试各种可能的办法。
受到品牌定位的束缚，苹果不会在下一代新机上市前进行官方降价。虽然适度降价后，iPhone产品线依然可以获取高额的利润，但这会降低iPhone的尊贵感，对于品牌形象和长期营收、利润来说是一种饮鸩止渴的行为。
这就给苹果造成一个难题，苹果不能采取安卓厂商那种简单、粗暴的方式，通过官方降价来促销清库存或保销量。
遇到用户对产品不甚买账，或者为了其他原因刺激销量，手机厂商通常会在性价比上下功夫。安卓厂商的选择比较多，可以直接进行官方降价。比如双11或618活动时，安卓厂商可以直接降价几百元。10月份，小米还借着庆祝小米8系列总出货量超过600万台的机会，宣布小米8标准版全线降价200元。
此外，为了刺激销量，安卓厂商还可以提高发机频率。今年12月，为了应对大盘下滑和市场竞争，华米OV和一些二线厂商就纷纷发了一波新品。即便某个产品失败，安卓厂商也可以从储备产品中多打一张牌出来。但苹果实行单品策略，通常只会在秋季发布会上发布2-3款新机，这种办法在苹果这里行不通。
因此，无论出于产品策略，还是为了品牌形象，苹果一不能直接降价，二不能发新品来补锅。
苹果只能在尽量不跌份的前提下进行促销，也就是变相降价。这样一来，苹果的促销动作就显得有点扭扭捏捏。
苹果官网截图
宣布这个消息的苹果公号推文，并没有以最直接显眼的方式公布。而是以“iPhone XR到底蕴藏了多少实力？”为题，先是洋洋洒洒地大篇幅介绍了这款手机的配置和性能，在文末才甩出这个“促销”消息。
宣布宣布“降价”促销的的苹果公号推文
这种形式的促销能起到多大作用还很难说。
如今的苹果是一家靠品牌聚拢用户、靠产品与市场对话的公司。在印度、非洲等市场购买力不足的前提下，苹果目前在各大核心市场都进行了充分的覆盖，开拓新市场的空间不大。产品本身和市场环境成为主要影响因素。
但单品策略给了苹果很大的压力，一旦新款iPhone市场不买账，苹果调整的空间远不如安卓头部厂商那么大。再加上市场逆风，大盘下滑，用户换机周期拉长，这些问题都会影响手机销量。而贸易战导致美元走强，还会影响苹果在新兴市场的表现。
不过，虽然苹果新品被看衰，但苹果盘子下滑的幅度不见得像舆论唱衰得那样糟糕。
首先，苹果用户的忠诚度较高，加上苹果产品软硬件一体的设计，市场上并无替代选项，这是苹果对抗风险最大的资本。
其次，苹果也在增加新的出货渠道。据11月份CNET报道，苹果和亚马逊达成合作，允许亚马逊出售苹果更多的产品，包括新的iPhone XR、iPhone XS系列、Apple Watch 4，以及Beats系列耳机。这笔交易涉及美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本和印度。
美国、西欧、日本均为苹果产品的主要市场，印度市场虽然苹果的份额不大，但也是苹果不能忽视的战略级市场。在这些地区，亚马逊都是最重要的线上出货渠道之一。今年秋季新品发布后，苹果还在中国增加了一个线上渠道——官方微信公众号“Apple”。
此外，苹果虽然不会降低新品价格，但可以进一步降低老款手机的价格。与其他厂商通过不同产品系列覆盖高中低端市场不同，苹果是通过不同代际产品来分别覆盖4000元-13000元的市场（当然，以苹果官方价格计算，目前最便宜的机型iPhone 7起步价为3899元，依然属于高端机价位），二手iPhone在东南亚等地覆盖中低端市场。
TrendForce预计，苹果可能将进一步降低其旧款iPhone的价格，以刺激销售。该机构预测，今年第四季度将成为iPhone产量高峰期，预计将达到7600万部，超越苹果排名第一。虽然产量不等于出货量，但大致呈正相关关系。根据IDC统计，去年四季度iPhone出货量是7410万台，以TrendForce预期值与其对比，今年四季度并不会有大幅滑坡。
另据《华尔街日报》报道，苹果在重启iPhone X生产，这款手机虽已上市一年，但对市场的吸引力依旧很强。
虽然苹果可以通过各项调整来提振销量，但是难免达不到预期营收，并压低利润空间。iPhone近期的销量可能不会像人们想象的那么悲观，但苹果未来需要给出更有说服力的产品，来维持用户和资本市场的信心。目前，苹果市值已经跌破7000亿美元大关，排在微软之后位列第二，相比峰值有超过4000亿美元的滑坡。虽有大势不振的外在因素，但新品不力也是非常重要的原因。
