如何做好2B业务的推广与营销？
一、用户分析，了解用户的特性1企业用户分析。没技术团队（开发外包），需要做活动运营，有活动开发需求的企业；有技术团队，但是活动开发时间较长，而且活动上线时间比较紧迫，需要尽快开展活动的企业；有技术团队，但是想通过接入第三方现成的活动运营工具，降低活动开发成本的企业。2用户人群分析：运营者、产品经理、开发者、企业高层。
着重说下企业高层，企业选择付费一款SAAS产品是需要群体决策；经常遇到的现象是基层员工觉得产品适合自己，但是高层却没听过这个产品，因此没有批准购买使用；因此提高在企业高层中的品牌形象是非常重要的，能够帮助产品更好地销售。3目标用户人群的需求分析有活动开发需求者；想找一些能够提高运营效率的工具；学习、提升运营经验；行业动态/趋势了解；想更好地提高APP用户拉新、活跃、留存和转化的运营者。
二、渠道分析1从竞争对手的角度来分析营销推广的渠道（了解竞品营销渠道）。其实对于我们产品来说，目前市场上还没有一个真正直接对着干的竞品，但是间接的竞品却有很多，因此关注他们的渠道动态显得非常重要。那么对于这么些竞品，从渠道推广方面，笔者会去关注这些点，并将其一一整理出来：搜索引擎营销：seo优化、sem推广；软文营销：主要针对一些免费的论坛和B2B平台；新闻营销：了解竞品的新闻稿内容和新闻稿发布渠道；活动营销：线上活动和线下沙龙活动；问答营销：主要针对百度知道、知乎等平台，观察其活跃情况；平台合作：主要是针对资源合作、互推等；社群营销：观察其是否是用社群圈粉，并且想方设法混进去；视频营销：观察其视频内容的产出方式、互动情况是怎样的；2从使用我们产品的目标用户群体来分析营销渠道。
明确了目标用户群体之后才能找到相对应的渠道，不能漫无目的的；毕竟SAAS产品用户服务成本还是挺高的，如果推广而来的客户大部分不精准，会耗费很多人力和精力，还会影响士气；那么如何找到适合我们自己的营销推广渠道，盒子菌是从目标用户群体的用户特征，兴趣爱好，用户行为习惯以及用户需求来分析自家产品的用户可能会出现的渠道，并且进行针对性的进行营销推广，将推广效果最大化，提高流量和用户的质量；三、官方平台搭建1官网平台搭建很重要，是整个营销推广的基础，也是最核心的环节；官网平台既是企业的形象，企业对外的窗口，也是用户转化的载体。
产品的推广，官方平台更多是要以品牌出现，而现在也有非常多的产品是用CEO、COO等等企业高层去做品牌曝光，更多是为了营造一种专业感。在上线之初，很多人在官方平台搭建的时候足足就花了两个多月的时间来做规划工作，包括平台的定位讨论、平台的文案策划，整体内容规划以及用户体验设计等等。产品的营销推广，内容营销非常重要，因此需要做好内容，提高在各大平台的曝光；提高品牌的出现频次，用高质量的内容来吸引用户。
四、营销推广渠道的搭建1在推广前期，盒子菌和小伙伴们整个营销推广团队花了大量的时间和精力去做了用户分析、竞品分析、渠道分析，再根据公司现有的资源以及团队优势快速作出了一系列的营销推广策略。1、资源：每个月1w块钱的推广经费，用于各个渠道的广告投放；2、团队的优势：拥有一个专业的seo团队；专业的sem团队；优秀的文案编辑团队。
注意事项从零开始快速搭建一个产品的营销推广体系，首先对自家产品的深入了解，业务逻辑的理解，竞争对手产品的了解，然后进行一系列的分析，包括用户分析，渠道分析，最后根据企业现有的资源以及团队优势来快速制定一系列有效的营销推广策略。
2B产业风口渐强，市场营销如何破局？
这里略微科普并阐述个人看法，仅供参考。B2B，Business to Business，可谓之产业互联网，有别于B2C，Business to Consumer（消费互联网）。产业互联网是下一个投资热点和风口，群雄逐鹿硝烟四起，被称为互联网的下半场。中国互联网科技已发展20多年，已经深度渗透到我们的生活也主要是消费互联网的蓬勃发展。
互联网巨头BAT布局产业互联网，是建设平台型的基础设施，例如云服务、开放平台等。近年来采取的营销方式都是财大气粗：百度AI开发者大会、百度联盟生态合作伙伴大会、百度数据中心合作伙伴大会、百度教育合作伙伴大会；阿里巴巴数据中心合作伙伴大会、阿里云峰会、阿里云栖大会；腾讯新文创生态大会、腾讯全球合作伙伴大会、腾讯全球数字生态大会、腾讯云 社区开发者大会等，每个千人大会的费用投入至少是百万级。
但相对于消费互联网动辄千万上亿的品牌广告支出，还是算少的了。这里引用产业互联网专家卫哲的观点：产业互联网可以分为2B交易型、2B服务型、2B产品型三大类别。软硬兼施、轻重兼顾、大小通吃是产业互联网的三句口诀。2B用纯互联网营销打法覆盖不了，需要做B2B地推获客。在2B行业，产品的使用者、决策者、买单者不是同一个人，这是典型的多人决策性质。
企业做B2B地推应该分阶段去抓四个“率”：覆盖率、转换率、复购率、渗透率。第一个月追求的是覆盖率。地推要学习毛泽东的思想—“集中用兵”。很多企业把推广团队的100个人分配到30个城市，每个城市放3个，这是绝对错误的打法。应该把这100人放一个城市，在一个月内完成覆盖，聚集效应。第二是做转换率。什么叫转换率？第一个月覆盖的公司，第二个月能下多少订单就叫转换率。
第三个月要开始抓复购。从第四个月开始，团队就要大转移了，前面推广团队的任务基本完成之后，就要交给后续的服务团队，要对已经开户、转换和复购的企业做渗透。什么是渗透？2B无论是服务型的还是产品型的，很重要的一点是你的平台占它整个采购量的比例是多少。如果它给你的比例只有5%-10%的话，意味着随时可以踢掉你。
B2B公司必须占到客户采购量的1/3甚至过半，这个客户才安全的。你对它的服务或者商品的使用渗透率有多高，决定了你跟它的关系有多稳定。一个2B平台能不能成功，最后还是要看渗透率。当年阿里能做得好，是因为中国供应商的客户，80%的出口量是在阿里巴巴平台实现的。总结而言，产业互联网营销要在三个月内迅速完成前面的三个“率”，但最后的“渗透率”，可能要花上三年的时间啃下来。
产业互联网时代，如果要进入一个行业，一定要知道原有主流的贸易公司是怎么挣钱的，然后去把中间某一件事做到极致——不挣钱，竞争对手就没有办法跟你抗衡了。以上大咖卫哲的意见，很实在的。To B营销讲究精准，知道您的客户是谁，对症下药，覆盖到客户，影响到客户，最终达成转化和渗透。授人以鱼不如授人以渔，你学到什么了？。
2B的saas产品怎么做运营推广更有效？
其实2b的订单一般可能是比较大的或者比较正式周期也比较长的订单，它并不像2c的订单那样成交量大，成交周期短，过程短因为交易步骤多，周期长，这就决定着，2b的订单必须要有人跟进，否则交易的流失率是非常高的所以不论是什么产品，哪怕是saas产品从销售角度来讲是需要一定销售能力的，前期没有品牌效应的时候，一定要业务能力强的销售去保证订单的成交率。
从产品角度来讲，企业的需求普遍都是非典型的需求，所以面向中国企业的saas要做一个全能的产品，举个例子，有赞是saas在中国比较成功的案例，有赞的产品就是，市面上有什么功能，我们全部都有，你就交钱就行了。从运营角度讲，可以在各大自媒体，广告平台少量试水投放广告，分别看投入产出比，目前社群是比较火的，如果想了解社群营销，可以关注我们。
