如果以上消息属实,那哈罗的盈利很明显来自两点:成本控制和“薄利多销”。这两方面也是有据可追,和永安行合并后,哈罗对自行车供应链的掌控能力更强,使其拥有了更好的议价能力。而且在硬件上进行了成本溢价控制,数据显示单车的成本中,摩拜1000、哈罗800、ofo 500。至于薄利多销,因为哈罗走的是“农村包围城市”的路线,继二三线城市市场需求旺盛,运营状况良好,哈罗继续在三四线下沉。
有数据显示,哈罗目前的总投放量在700万左右,而摩拜和OFO受制于融资事宜,今年都没有太多的新增投放。而且多个行业人士透露,目前哈罗订单量已经超过摩拜和OFO。由此,用户量剧增、骑行费用越高,又因为哈罗很大程度上避免了共享单车的补贴大战,所以其盈利压力比较小。同时哈罗也在探寻新的商业模式,比如广告、数据延伸更多服务场景等,其中两轮 四轮的组合尝试可以看出它的盈利方向。
哈罗单车目前已在十余城市投放了约6万辆助力电踏车,并且与威马汽车在汽车分时租赁领域,这正是“3510”(3公里、5公里、10公里)的共享出行战略:0-3公里的出行工具由单车解决,3-10公里可以由电助力单车解决,而10公里以上的出行则由共享电动汽车来解决。其实,背靠永安行雄厚的政府资源和阿里的重仓加持,哈罗是最没有盈利压力的,也就是说,它可以有足够时间探索共享单车的商业模式。
ofo宣布20城取消信用免押金,小黄车是不是真的已经很艰难了?
在酷骑单车、小蓝单车等共享单车平台倒闭后,押金成为了一个非常尖锐的话题。去年,一些媒体爆料称摩拜和ofo也在挪用押金。为此,ofo与蚂蚁金服合作,推出免押金骑行服务,凡芝麻信用分高于650分者无需押金。 由于共享单车行业是一个非常烧钱的行业,为了生存,摩拜和ofo都会挪用共享单车押金用以日常经营。
加之此前政府对共享单车押金缺乏监管,这才给了共享单车平台钻空子的机会。而免除押金后,共享单车平台就少了一个押金池。事实上,共享单车平台缴纳的押金,除了被挪用外,产生的利息也成为共享单车平台的一块收入。 公开数据显示,摩拜的押金为299元/人,ofo为199元/人。按此前双方披露的数据,这两家的用户量均已超过1亿。
也就是说,摩拜和ofo的押金池就是数百亿元,每年的利息已经相当可观了。免除押金后,ofo不仅少了一块利息收入。而且,一旦免除押金,ofo这样的共享单车平台也无法挪用押金了,这意味着失去了一个融资渠道。 去年,有媒体称ofo的资金链断链。可靠的消息是,为了维持正常的经营,ofo将共享单车抵押给阿里,获得了17.66亿元人民币借款。