要建立一个好的销售团队，我们应该培养销售人员的责任感。(14)每年至少召开三次区域销售会议，表彰先进的推广经验，并专门为老销售人员召开销售研讨会，吸引他们的注意。让我们来谈谈销售人员老化的最常见迹象。(2)给那些努力过但失败的销售人员更多的指导和鼓励。
为什么要激励老化销售人员？
老化销售员顾名思义是在公司有一定经验和对公司有不小贡献但最后有些懈怠的表现的征兆的人群。这类人是曾经的主干力量，他们的经验需要更多的传承，留在公司肯定是要对公司有更大的价值，不然早辞了，既然要选择留下来，那就需要我们去用一些激励政策来激活他们的动力，不然公司也会走向老龄化。先来说下销售人员老化最常见的迹象主要有: (1)提交业务报表报告常常忽略延误，内容不完整或没有深度。
(2)业绩平平或大幅度下降。(3)拜访客户次数减少，甚至拜访新客户的数目也在减少。(4)没有创新意识。(5)热情不足，懒散有余。(6)客户抱怨增加。(7)计划准备不周。(8)不修边幅，抱怨增加。那么如何对老化现象进行防治和激励呢？(1)要经常运用奖金奖杯内部刊物发表消息及其他物质与精神奖励。(2)对已经努力但不成功的销售人员多予以指导和鼓励。
(3)对表现好的成功销售人员用肯定积极的方式予以保护。(4)在企业的长期计划与目标上多与销售人 员沟通，多征求他们的意见与看法，这样能激发他们的 团队参与意识。(5)提升有成就且成熟的销售人员作为领导者或给予高级别的薪金待遇。(6)提倡团队精神。(7)指导销售人员从事未来的事业发展计划，帮助他根据企业目标来制定个人发展目标。
(8)尽量给予一定的底薪，但底薪制佣金制必须完全与销售业绩及工作表现一致。(9)对销售人员定期培训，提高他们的销售技巧，增强他们对企业及对本人的信心，不断地予以刺激 ，提高士气。(10)不断地给予销售人员以新的工作或任务使之具有挑战与刺激，创造竞争的动力。(11)与销售人员同甘共苦，打成一片，不断和他们一起追求更高的业绩，攀登更高的目标。
(12)培训应尽量针对个人需要，并要求每个销售人员在某些方面的知识与技巧均需达到相当的水准 。(13)多举办产品知识培训，并加上一些富有鼓励性的产品使用课程。(14)每年至少举行三次分区的销售会议，以表扬先进推广经验，并特别为老销售人员举办一次销 售研习会以引起他们的注意。(15)可在企业设立一个正式的事业前途计划部门，成立测定及评估中心，对所有销售人员的表现加 以测定，作为改善及奖赏升迁的参与。
如何为销售人员设立激励机制？
一个有效团队的建设应该经过基础建设领导的选择销售队伍目标管理经理人管理下属的方法四个步骤。1基础建设，即团队的目标定位职权划分计划人员五要素的建设目标是为了是团队的绩效大于团队成员个人绩效总和，定位是对团队的组织形式的定位，职权划分是团队负有的责任和应享有的权利，计划是团队成员对整个团队的责任，权利的分配，人员是基础建设的基础元素。
2领导选择，一个优秀的领导应该做到以下几点1意识到领导的责任2发挥领导作用3加强管理4彻底加强事前管理5确立领导的自主性和主导性6具有领导应有的行为标准3销售队伍的目标管理，执行销售团队的目标管理的步骤可分为设定销售团队目标执行销售团队目标评估与修正销售团队的目标和目标管理的惩罚，销售团队的目标管理评估方法一般使用4W1H法。
4管理者管理下属的方法。每个管理者都有自己的管理核心理念。我觉得销售人员最重要的是品德。一般我们不会问他们业务能力有多强。更多的时候，我们招的是一些空白的人，也就是没做过什么生意。这些人都是白手起家，很容易和公司联合起来。而且我们能确切地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新销售人员进入公司后，我们一般会对他们进行半个月的培训，从业务技能、公司情况、产品特点等方面进行反复灌输。
