除了引流功能，这个定价还有一个更高级的功能，叫做预防性定价。商家对1、2个主流商品的定价明显偏低，其实是为了阻止竞争对手的到来。这次只说一个好玩的问题，叫做预防性定价。这种越卖越亏的定价原理是什么？如何给一个产品定价是一个很复杂的问题，谈这个没有意义。
产品如何定价比较合理？
耳赵团队：定价中的马其诺防线！预防性定价了解一下。产品如何定价，这个是非常复杂的问题，讲起来也没有意思，本次我们只谈一个好玩的问题，叫做预防性定价。还是从身边的事情讲起，大家有没有发现，每一家网络快餐店，都有1到2个商品，明显很便宜很多肉也多，一定是赔钱。这种越卖越赔的定价是什么原理呢？在他们的领域这叫引流款，
你买他们的爆款商品加个卤蛋。人家通过卤蛋挣钱，对于他们来说主要起到了引流的作用。这和路上分发优惠券的逻辑实际上是一样的，除了引流作用，这样定价还有一个更高级的作用，就叫做预防性定价，商家通过1,2款主流商品定价明显较低，实际上是为了阻拦竞争者的到来。起到了防御的作用，比如你是一个炸酱面馆，炸酱面本身技术含量不高，很容易复制。
如果你在此地已经做得很火爆了，很容易吸引竞争者加入，由于门槛低，竞争者比较容易模仿你的模式，由于没有之前养店的支出，竞争者自然可以低价杀入。对于咱们来说，辛苦的培育了这个小区爱吃炸酱面的习惯，结果被别人直接低价引流，一定很不开心。所以在一开始，我们就把主打的“传统炸酱面”主动降价，以微利甚至零利润销售，
这样的结果是什么呢？竞争者过来一看，和咱们死拼价格也吸引不到人，重点是也没有利润，更比不上我们已经开了很多年有了固定客源。于是他就知难而退了，我们通过1，2款产品的低价引流的同时，阻拦了竞争者的进入。多么厉害！防御性定价适用于很多领域，比如大品牌的速冻饺子，总有1,2款10元一袋。比如写字楼下的非连锁咖啡厅，大多有免费续杯，
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