在世纪初，国内互联网领域刚起步之时，郭凡生的慧聪网和马云的阿里巴巴就开始了激烈的竞争，郭凡生和马云两人也经常上演隔空互怼。如今阿里巴巴已经有了千亿市值，而慧聪网相比之下就有了太大的差距。慧聪网在建立初期就确定了一个稳定的收益模式，很早就开始盈利，而马云的阿里巴巴实行了新商户12个月内免费的政策，三年都没有盈利。
但阿里巴巴通过良好的运营，几乎将慧聪网在前期积累的优势一网打尽。慧聪网作为在互联网领域的家族企业，在企业管理方面可能相比那些以人才为主的公司缺少优势。到现在电子商务方面的市场，慧聪网几乎被阿里巴巴所碾压。为了另辟蹊径，慧聪网也转而收购了多个网站，其中包括国内最大的科技门户之一——Zol中关村。随着这些收购，慧聪网在港股的股价也在2015年上升到了最高位。
目前拿到了饿了么，瓜子以及慧聪网的渠道经理offer，很纠结，请问一下各个岗位未来的发展前景怎样呢？
我之前在用友集团和58同城，都是做区域渠道经理，我来谈谈这个问题吧。渠道经理这个岗位，整体来讲主要工作包括区域布局、招商、代理商管理（包括代理商的新签和解约），以及辅助代理商进行团队管理，业务梳理和制定整体规划。一线的渠道经理，对你的能力要求是，然后再说到不同行业和公司的渠道经理，负责的事务有一定的区别。
再说说对你的能力要求，因为渠道经理不是直营管理，是对代理商的管理，所以接触的更多的是代理商体系的高层，比如老板及业务总监。这些人都是典型的生意人，很多人的社会气息还比较中，所以要求你的弹性要比较强，能文能武，不要让代理商觉得你好欺负，那样后面你再想让他们说实话，就很难了。另外就是你对行业的理解要很深，特别是有招商需求的渠道经理，要说服代理商跟你合作，你一定要学会画饼，画饼的前提是，你要懂行业，懂业务，不然没有什么用。
最后是你要具备一定的管理能力，能管能理，有些公司的渠道就放到省一级，比如百度和今日头条，代理商通常都是几百人规模，这时候你要具备规模级团队的管理能力，和业务梳理能力，要能真正的帮助代理商成长，而不是用厂商赋予的权利去跟代理商博弈。来说说你说的三个大厂吧。饿了么，我之前有同事是饿了么高级渠道经理，管理的是饿了么的配送服务商，这个产品，按互联网行业来说是属于硬通货的，所以不用招商，都是抢着进来做，管理方面也比较简单，主要是针对配送的数据进行管理。
但是收获的东西，说白了也不多，成长性有限。慧聪渠道经理，这个得益于慧聪网的B2B属性，是需要能帮助代理商杀单，特别是大单，要有一定的销售能力。另外需要管理销售团队，对你的管理能力有一定的要求，不知道你之前有没有过这方面的经验。但是成长性，比饿了么要高，对于你后续的职业生涯也有很大帮助。你说的瓜子二手车现在应该是属于车好多集团，我几年前对他们直营体系有了解，在一个城市里的直营团队，分为收车的和卖车的，销售团队主要通过电话外呼沟通，现在渠道具体负责什么不太清楚，车好多集团，杨浩勇的公司，是一个独角兽级别的，对你后面的发展也有帮助，但是业务模式对你的能力要求，你还要好好分析分析。
