大家好，我是酒店的郑兽。每天分享一个酒店案例。请给我你的建议。如果能和酒店沟通数据，可以直接通过酒店的营收GOP率、净利润等关键指标来判断。我建议各酒店尽量开这个入口，但是酒店要做好防范措施，防止客人拿走房间。有些宠物会在房间里吠叫，以照顾其他普通客人。买两个宠物笼放在大堂帮他打理。如果你开心的话，酒店可以多开一些带宠物的房间。客人可以放心做ota的第二个指标，浏览量。
怎么判断相邻酒店哪家效益好？
如果能够跟酒店达到数据互通，那可以通过酒店的营收GOP率净利等关键指标直接进行判断。如果这些数据无法要到，那至少通过平时跟酒店负责人/销售负责人，打好关系，每个月互通出租率和平均房价信息。然后我们可以通过出租率和平均房价来计算出商圈各个酒店在商圈的市场占有率平均房价指数单房收益指数的变化情况，来做个大致判断。
酒店ota运营都指哪些方面？
大家好，我是酒店郑叫兽，每天一酒店案例分享，请大家多多指教！经常听有些行业内的人说，ota 运营，不多乎接接订单，改改价钱，回复一下点评！在我的眼里看来，ota 运营却是一个非常复杂而又高深的一门学问，ota 实操，讲四天的课都讲不完。我把ota 运营分成三大部分，一是曝光量。二是浏览量，三是转化率。
曝光量就是酒店给客人看到的机会，为什么要做高，比如说全重庆有28000个酒店，客人在订房前浏览ota 的列表页的时侯，每个人的手机一屏只能显示四个酒店，你的酒店如何才能挤进更多的目标客人的手机屏里，在越多的客人的手机里有更多的展示的话，被预定的机会就会更多。在我的ota 实操课里，光曝光量的操作就有80多个点，每个ota 都有几十个流量入口，而且每个ota 的每个的入口的排名逻辑又各不相同，ota 官方也会随着时间变化而不停的调整规则。
对于做高曝光量的80个点里我们来举一个点来说明一下我们是如何操作的入口优化，尽量多的打开流量入口，比如，在携程的众多入口里，宠物友好这个入口是携程里流量增长最快的流量入口去年翻了五倍！有些带宠物出行的客人会按这个搜索条件进来找酒店，如果你们家没开通，就白白的丢失了一个增长率最快的流量入口，少了曝光的机会。
所以我建议酒店都尽量开通这个入口，但酒店又要做好预防不能让客人带上客房，照顾其它普通客人有些宠物会在房间里乱叫，买两个宠物笼子回来放在大堂帮他照顾，大家开心酒店方多开房带宠物客人放心做好ota 的第二个指标，浏览量。什么是浏览量？前面我们会做好80多点的工作来做好曝光量，尽量的让我们酒店在客人手机里展示出来，但上面也讲到每个客人手机里每一屏能展示四个酒店，80%的客人会浏览4页左右就会订房，也就是，你想尽了80个办法后，挤进客人浏览的4页里，你还有15个酒店是你的对手，客人如何才会点进你的酒店去浏览，而不是点进你的竞争对手那里去，这里又有几十个点可以优化操作的，我们也举一个点来略讲一下首图优化。
我曾经把某两大ota的全国浏览量最大的前500名的首图都打印出来，贴得满墙都是，然后发现一个规律，这500个酒店百分之七十的首图拍的都是夜里的外景图，斜斜的小仰角，有灯光效果比白天好看，而且比较大的比例的客人是晚上才会到店，应景。转化率在前面，我们千辛万苦的做大曝光量想办法钻进客人手机，拼命的做高浏览量，拉了客人到店里来，但工作还没完成，在美团，100个客人进店浏览后会有12个客人预定形成12个订单，也就是说平均转化率为12%，你们家的转化率为多少？我的佛山维多利亚大沥店的转化率为25%，提高转化率的宗旨就是凡是客人进店看到的都要优化，而且是站在客人的立场和角度来优化。
还有80多个点可以优化提高转化率。我们也来解释一下。比如我们曾经接手过这样一家咨询店，它位于一个景点，有大量的朝拜者。他最初的房间名字是普单号、普双号，这是非常正统的。经过我们的优化，改成了大床房，变成了双人房。一两个月后，我们非常惊讶的发现转化率提高了3个点。
