二手车销售的基本知识，怎样才能做好二手车销售员

本文目录一览

1，怎样才能做好二手车销售员
2，做二手车经纪人需要掌握什么知识
3，销售车需要懂哪些知识
4，新人做二手车销售技巧是什么
5，买卖二手车都需要哪方面的经验以及知识
6，想做二手车店面的销售我是过去应聘的请问需要具备哪些知识
7，做汽车销售应该掌握哪些知识
8，如何做好二手车的销售顾问
9，二手车评估师培训需要具备什么条件

1，怎样才能做好二手车销售员

了解买车人的心里，尽量让车主买到车不用再填钱了，懂得汽车修理小知识，和客户建立相互信任

主要的就是你有观察对方经济的能力！还有重要的口才！

怎样才能做好二手车销售员

2，做二手车经纪人需要掌握什么知识

汽车文化认知汽车构造认知二手车基本认知车架号认知识别汽车外观钣金件认知汽车外观漆面评估汽车肇事鉴别评估汽车火烧鉴别评估汽车水淹鉴别评估汽车内部件评估汽车轮胎鉴别汽车玻璃生产鉴别汽车ECU故障码鉴别安全气囊鉴定油水鉴别汽车尾气分析汽车保险情况鉴别发动机大修鉴别调表车鉴别空调防漏检测鉴别二手车估价技巧二手车评估报告撰写汽车营销学基础认知汽车销售技巧盈利来源分析收车卖车业务类评估师技巧电商平台评估师技巧第三方鉴定评估师技巧二手车收车技巧二手车销售技巧汽车手续管理认知二手车过户流程二手车评估师考证技巧（资料）

做二手车经纪人需要掌握什么知识

3，销售车需要懂哪些知识

做任何销售都要懂得顾客心理，知道顾客想要什么，有什么需求，销售员能够满足顾客的需要就基本能销售。汽车销售当然还要懂得最基本的专业知识，才能解答顾客的提问，满足顾客对专业知识的需求。另外人长得有气质、漂亮也是销售员的一大优势。

销售车需要懂哪些知识

4，新人做二手车销售技巧是什么

1、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。6、事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。7、最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。8、对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争9、销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。11、对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。12、在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。13、选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

5，买卖二手车都需要哪方面的经验以及知识

二手车涉及的方面比较多，涵盖了新车价格，发动机、变速箱、钣金、喷漆等维修原理，还要了解汽车构造及相关国家法令法规，还要随时关注政策变动、国际经济及政治走势。如你这种情况本人建议你还是先从4S店的服务顾问做起，既能了解汽车构造知识也能了解营销行业。要么就去正规的二手车公司，天天接触二手车自然了解的也就多了。

6，想做二手车店面的销售我是过去应聘的请问需要具备哪些知识

最起码你要懂车，有驾照啊，只要具备这些，性格开朗就ok。

首先自身要收拾的干净利落，销售一定要口才好，先看一些有关销售的书籍

你好！二手车销售需要对旧车识别方面的只是很多要看看用人对方的要求不是一句话可以概括的最起码要对事故车识别能力要求的多点如果对你有帮助，望采纳。

7，做汽车销售应该掌握哪些知识

知已知彼方能百战不殆，这是孙子兵法阐述的兵家制胜原则，也是商战中必须把握的原则。这里，结合所销售的汽车产品，应从以下几个方面了解竞争对手的情况： 1) 品牌优势：包括品牌历史、品牌知名度和影响力、品牌给予顾客的附加价值等。 2) 产品优势：产品的技术特点、性能水平、重要差别、同类产品销售情况、相对的优缺点等; 3) 销售商：竞争对手的企业情况、人员情况、企业文化、客户的评价等 4) 特殊销售政策要成为一个专业的、高效率的汽车销售员，应注意掌握以下方面的知识： 1) 品牌创建历史：特别是知名品牌的成长历史; 2) 汽车新名词：如ABS、EBD、EDS、GPS、全铝车身、蓝牙技术等，对一些追新的顾客，应该在新技术的诠释上超过竞争对手; 3) 世界汽车工业大事记：对一些影响汽车工业发展的跨时代的事件要知道其来龙去脉; 4) 世界汽车之最 5) 汽车贷款常识 6) 保险常识 7) 维修保养常识 8) 驾驶常识 9) 汽车消费心理方面的专业知识 10) 其他与汽车专业相关的知识只有全面深入地掌握了比竞争对手更多的产品专业知识，才有超越竞争对手、赢得销售成功的条件。比客户的知识面更广能够帮助客户投资理财如果要更多汽车销售资讯，可以去汽车精英网看看

8，如何做好二手车的销售顾问

现在的消费者对汽车的要求也越来越高、越来越具体，他们更加注重的是品质和服务，那么如何才能做好二手车的销售顾问呢？现在济南二手车网小编就为大家详细讲述一下。了解客户。二手车的销售顾问要对自己的每一个客户都要进行详细的了解，要知道他买车是作为家用还是商用抑或是其他的用途，了解了具体的用途之后再行动。每个人都不喜欢别人向自己不断的推销东西，你应该向客户做一份理性的、详细的分析，并将自己的目的很好的嵌入进去，让客户感觉是自己在做做理性的选择，并没有受到其他外在因素的影响，让他充分的享有选择性权利。优质服务。现在大多数客户在消费时都非常注重服务，甚至愿意多花钱去享受优质服务，但是，目前二手车市场的经营模式还不规范，客户一般享受不到自己想要的，销售顾问在为客户找车以及在后期的手续办理时，应该让客户感觉到是诚心诚意帮自己的忙，而不是只机械的完成自己应尽的责任。调整心态。自己的情绪是很容易让对方感受到的，即使是在电话中，所以，在和客户交流时要保持一种乐观、热情的态度，当你乐观并且希望与他人的交流取得成功时，你就传递了一种积极的态度，而对方通常也会作出对你有利的回应。当你很消极，又想着最坏的结局时，你的态度就是消极的，顾客也很可能会躲开你。一切都从你的意识中流出，态度决定高度，是不变的事实。当然，在平时的工作中，二手车销售顾问还要注意自身的不断提升，在与汽车的日常接触中要不断的熟悉汽车，至少能够对客户进行一系列的专业介绍，让客户知道自己所选的销售顾问具有一定的基础知识，这样才能买的放心，汽车属于昂贵消费品，客户拿了积攒已久的存款来买车，毕竟会经过深思熟虑，销售顾问要细心的进行挑选，在交流中流露出自己专业的一面，在销售中不懂客户的心理是做不好销售的。二手车买卖不像新车那样，它有其特定的模式和流程，办理起来比较繁琐，如果销售顾问不了解其中流程和要求，在客户询问时就很难给出满意的答复。虽然，在初入职场，公司会给予基本的培训，但最重要的还是自己的努力，企业需要的是基本功扎实到位的“成品”人才。

9，二手车评估师培训需要具备什么条件

二手车评估师报考条件中级报考条件：年龄：18周岁以上；学历：高中以上学历；驾驶证：C1以上驾驶证；高级报考条件：年龄：24周岁以上；学历：中专以上学历；驾驶证：C1以上驾驶证；现在目前只有中级（四级）和高级（三级）的证书。报考中级高级硬性要求是年龄！！满足条件后，因为不接受个人报名，所以大多数地方还是需要找相应机构报名学习的。码字不易，求采纳，谢谢！

这种其实很适合小白来学习的，什么都不懂，教什么就学习什么，不像有的会一点的，你教了他，他反而不用，老改不过来喜欢用他老一套的方式，这样的话学习效果还没小白的学的好。二手车培训不需要什么的，就看你认不认真学了，只要学习对方法和思路，后面再在工作中慢慢积累经验就可以了。

不需要，你有基础的话最好，这样上手快，我小白去学的，学完都能看车。

零基础都是可以学的，在我们学校，一个月就能学成，还可以考中级，高级二手车评估师证书。地址在合肥市新站区职教城学林路699号，全国有25所院校，在各省会及直辖市，实地去看看吧

(一)文化程度具备以下条件之一:高中毕业，从事本行业工作5年以上。中等专科学校毕业，非机动车专业，从事本行业工作4年以上；机动车专业，从事本行业工作2年以上。大专以上，非机动车专业，从事本行业工作2年以上；机动车专业，从事本行业工作1年以上。 (二)会驾驶机动车并考取驾驶证。 (三)具有一定的车辆性能判断能力。 (四)具有一定的机动车营销知识。不过通过率高达100% www.51ucars.com 我要有车网

买二手车要注意什么特别的地方？方法/步骤注意要上架子查看车辆的底盘二手车的底盘是很重要的，因此要上架子看看底盘有没有受过明显的伤，拖底很厉害的底盘是不能买的。避免买到泡水车因为二手车很特殊，所以要注意不能买到泡水车，关键是看车内有没有被水泡过的痕迹。警惕事故车二手车如果出了比较大的事故，经过修理后，车的整车质量也是不如以前了，因此要避免买到这样的事故车。看二手车时，要看仔细发动机是否动过，一旦维修过或者拆解过的发动机，都是有能看出来的地方，要特别注意观察油污的情况。看二手车时，要看好前面两个轮胎的磨损是否一致，如果是一致，说明车辆悬挂系统是比较好的，车辆开的也是比较仔细。在检查车辆时，二手车的喷漆、钣金能看出车辆的一些问题的，有没有大修过、整修过都能看出来。