商品化过程中如何为产品定价？
商品化过程中如何为产品定价？需要根据产品属性、消费群体、营销渠道、公司战略等来制定价格策略。比如，有些产品适合以销量来盈利，有些以高价来获利。有一部分产品是组合式的，前端免费可以后端盈利等。一、以“价量”作为定价标准，在平衡盈利的过程中，是追求卖的更多还是卖得更贵企业需要盈利，利润大于成本就是盈利，利润是毛利率乘以销量的结果。
这其实就是一种平衡，也是对产品属性的确定。食品和日用品是民生类消费品，这些产品销量较大，适合低毛利定价。高端化妆品、奢侈品、钻石等销量不会很大，适合高毛利定价。但最终都会平衡盈利。Costco就是以高销量定价，每个产品的价格都很低。小米手机也是这个道理，追求的销量最大化，也是低价策略。名创优品更是这种定价策略运用极致的表现。
这种定价策略一定是基于市场足够大，产品价格敏感，也是为了获得市场竞争优势的一种表现。这种定价方法有个专有名词叫“渗透定价法”。二、产品具有品牌和市场定价权能力，制定高价以获得短期利润的定价策略有些特殊行业，比如电子产品中具有市场垄断和创新能力的产品，英特尔、华为5G、基因药物等，这些产品具有不可超越的核心竞争能力。
这些产品上市初期价格一定很高，因为没有可比性，但随着竞争对手产品的上市，以及自己产品的不断研发迭代，原有产品价格会不断下降，英特尔芯片，手机型号等等，都是这个逻辑。如果你的产品具有品牌性、话语权、高科技、创新性、新产品、独一无二的属性，可以采用这种定价策略，其最大的特点就是高利润限于一定时间之内。这种定价方法有个专有名词叫“撇脂性定价”。
三、产品具有后端连续使用特性，为了销售后续产品而获得利润的定价方法最有代表性就是惠普打印机和吉列刮胡刀，惠普打印机不是很贵，但是后续墨盒和硒鼓不便宜，刮胡刀架价格能接受，但未来需要不断购买刀片才能使用。这也是一种互补式定价方法，其实更像现在商业模式中的一种引流品策略，打印机和刀架是引流品，耗材是利润品，这种定价策略做到极致就是免费模式了，前端免费，二段收费。
四、产品的组合定价策略，根据不同产品属性和营销策略制定产品价格去饭店烧烤店吃饭，感觉价格很便宜，但啤酒喝得多不便宜，这是备选产品盈利的定价。去快餐店或者线上购物，发现一小杯可乐8元，比2L的都贵，但放在套餐里很便宜。办个健身房年卡便宜，单次健身很贵不合适，套餐类属于捆绑式定价。服装鞋类这种具有产品线特点的，定价策略具有系统性，还有家电产品都属于这个范畴，是产品线定价。
有些日用品价格也许不够敏感，倒是可以采用均一性定价的方法。旅游景点、游乐园有的有套票，是捆绑式定价，但有些买了门票进入后，单次游玩项目单独收费，这是另一种分布式定价方法，是进入消费。综上所述，商品化过程中商品定价策略具有多样性，在不同环境内还具有组合性特点，比如消费者定价，酒店房间再快过夜时很便宜，还有机票在不同时段和年节订票，价格也是不同的。
最重要的是，产品属性和消费群体要精准明确，这是基础，后续的定价策略才能精准。就像前面提到的，定价其实是赚钱盈利，在原则上是选择卖的多还是卖得贵的逻辑，从而通过不同的定价方法来实现市场占有。我是灵兽山，20年零售践行者，100余家零售咨询项目！关注增长、战略、供应链、流程再造、运营落地。挥墨、论剑、相拥！跳脚、争辩 、相携 ！解惑、鞭策、奋进！欢迎关注！皆为原创！期待互动！。
进了2000斤西瓜价格在4毛左右，卖什么样价格卖得快？
今年，虽然受到南方气温低、雨水多的天气影响，让市场上的西瓜出现了大面积低价滞销的局面；但是，尽管这样，水果批发市场上的西瓜批发价也都是在1.3元/斤左右，还没有看到有0.4元/斤就可以进到的好西瓜。可是，你居然能以0.4元/斤的批发价格在市场上进到2000斤西瓜，应该是哪些卖了很久、把子很干、质量已经不怎么样的尾货，所以，你才想在保证能够赚到钱的前提下尽快的把它们卖掉。
那么，如果是进到了这种在质量上没保障但价格上却有很大优势的西瓜，究竟要怎样卖才能做到既有钱赚又能卖得快呢？我建议，你可以把西瓜拉到乡下赶集的地方论个销售；因为，我身边就有一个专门把水果拉到乡下赶集卖的同行，就经常是这样干的：在西瓜进货价0.4元/斤的前提下，如果西瓜是平均10斤一个的，就会以卖10块钱一个、15块钱两个出售；如果是平均15斤一个的，就会以15元一个，20元两个来出售；我相信，如果你也采取这种销售的方法，你这重量2000斤、数量也就一、两百个的西瓜，很快就会被吆喝声中聚集的人气抢光的。
因为这种价格和质量的西瓜只有这样卖才可以既保证赚到钱又销得快：一，西瓜的质量虽然不咋地，但在价格上具有很大的优势。二，乡下赶集的地方人气旺盛，具有快速聚集人气的优势。三，西瓜论个卖，通常会给顾客一种很便宜的感觉，况且进价4毛一斤的西瓜本来就有价格优势。四，赶集摆的是流动摊，通常不用提供售后服务，也不会有售后服务。
五，对喜欢论个卖的乡下赶集人来说，通常不会对西瓜有很严格的质量要求的，况且西瓜的质量好坏也很难从外表上看得出来。六，这样卖既能让西瓜快速卖完，也能在卖西瓜的过程中极大减少西瓜的损耗。所以我认为，如果你现在能以0.4元/斤的价格优势进到2000斤西瓜，在质量不咋地、不能收藏、需要卖得快又想赚钱的情况下，最好的销售方式就是：把西瓜拉到人气旺盛的乡下赶集的地方论个销售！你认为是否可行？。
我想卖十块钱3提的纸巾，不知道在哪里进货，有没有好的推荐？
你好，纸巾要不在淘宝抢AB单。要不去批发市场看看，不过批发市场的价格可能会高。淘宝抢AB单的纸巾可能不会太多，因为都是商家刷单的，要时刻注意抢单信息，不过抢到利润是可观的，要是淘宝号多就抢的多，但是要有200提左右才出去摆摊吧，200提也要抢好几天，这个价格是低于出厂价的，主要因为淘宝商家是为了销量价格会低，还有返利给购物者，他们会付出一点成本的，但是比找刷刷要好。
华为P40 8GB 128GB 4488价格合理吗？怎么样？
我不得不承认华为P40是一款不错的手机，但实话实话，在4488元这个价位上，这款手机竞争力明显不足，不管是国内其他安卓手机还是苹果手机，都可以以这个价格买到。当然P40也有它独特的点所在，只是对于我来说，绝不会以这个价格买这样一部手机，也不推荐买这款手机，总感觉华为有点飘，这样一款刀法狠、准的手机卖这个价真有点不能接受。
至于合理不合理也不是我说了算，市场行为，只有有人买单卖得再贵都是合理的，但要反过来，再便宜也无人问津价格即使合理也显得不合理。那回归问题本身，还是说说华为P40这款手机怎么样呢！优点：就像开头说的一样，这款手机还是有些可圈可点的地方，要不然也不会这么受欢迎，至少销量不差（在某东上商品评价还是很给力的，已经有30W 了）。
P40采用了华为目前最新的麒麟990处理器，这是7nmEUV制程工艺的芯片，实力还是很不错的。并且这款手机也有华为最新的定制镜头传感器——索尼IMX700，这是一颗5000万像素镜头，采用华为独家的RYYB像素排列，1.28英寸的第一大底，再加上徕卡的色彩调教，整体实力还是可以的。当然这颗手机最受欢迎的一定就是小屏，在全面屏的加持下依然只有6.1英寸，非常小巧，拿在手里的质感还是很不错的。
缺点：这款手机的缺点跟优点一样明显，所以这也是这款手机备受争议的点。首先就是正面的双挖孔设计，这个设计非常的突兀，并且一点也不和谐，一下就拉低了整体颜值，对一款小屏手机来说，这种设计还是有待商榷的。第二点、这款手机不是曲面屏就不说了，毕竟标准版都是这样。但连90赫兹高刷新率都没有上，这是不是也太省了一点？看看同价位的其他手机，哪一款不是带高刷新率，狠一点的还带曲面屏，能这样做的也就只有华为了。
第三点、这款手机在变焦上也有一定的缩水，仅支持3倍光学变焦和30倍变焦，非常一般。最不能忍受的还是在快充上，连40W的快充没有，换成了22.5W的普通快充，当然无线充电也是没有的。要知道现在这个价格甚至已经可以买到120W快充的手机了，50W、60W的一抓一大把。连荣耀的很多中端机都用了40W，这4500元的手机还用22.5W，也太有点说不过去了。
目前联通推出的5G套餐费用最低190元，这样的定价你觉得怎样？
今年的8月注定是一个不平凡的8月，在这个月发布的5G手机，是吸引了我们很多消费者的目光，他们不断的在期待，到底这个5G手机有何特别之处。不过在期待的同时，却又是对5G的资费与套餐感到担忧。此前透露的三大运营商5G体验套餐，并不能让我们消费者动心。在他们看来，体验套餐每个月的5G流量才100G，有的多一点是200G。
可我们在平时使用4G网络的时候，一个月的流量都70多G。有的甚至更多，加上5G速度下载特别的快，就这个100G的流量怎么能够我们使用呢？也是导致不少的用户对5G套餐有疑惑，并且他们相信资费估计会比较高。正如他们所言，在2019中国联通年度中期业绩发布会上。中国联通董事长兼首席执行官王晓初称，目前联通推出的5G功能包费用最低为190元。
根据联通的计划，是把5G的推广分为两个阶段。第一个阶段是过渡期，现在开始到今年的11月、12月。主要是增加5G功能包的方式来进行，费用最低的一个套餐为190元一个月。第二阶段是根据用户对5G网络、流量使用的情况，定制不同差异化的5G套餐。对于最低190元的消费，不少的用户是觉得太高了。首先是联通5G网络覆盖的范围到底有多少，有多少用户可以真正的体验到5G网络呢？等到我们买好了5G手机和5G卡，却发现自己所在的区域没有覆盖5G网络，或者是需要到某个地段才能使用。
这样的体验肯定是非常的不好，因此不少的用户是会持观望那个的态度。其次是这个190元的5G套餐到底值不值呢？以前自己用的是无限量套餐，价格和这差不多，现在流量不是无限的，还有限制。而且目前4G网络也足够我们日常的使用，那为什么要使用你这个190元的5G套餐，在无限流量和5G套餐之间，大部分的用户应该是会选择前者。
第三个是5G网络的网速到底有多快，是不是真的像测试的结果那样呢？此前是有网友拿了一台Mate 20 X5G做了测试的，是没有发现SA模式的5G网络，也就是我们使用的所谓5G网络速度会打折扣，那这又和4G网络区别在哪，到底是快多少倍呢？这些我们都是没法得知的，第四个是用户的使用场景并不多，5G速度虽然是很快，可没有相对应的运用，用户也会觉得无聊的。
最近各大厂商发布的5G手机，为什么感觉都跟风定价在3998元的起步价？
今年因为旗舰机普遍配备了5G网络，所以芯片 射频 天线成本提高了不少，为了提升利润，各大手机厂商今年都选择了涨价，小米10开了个头，卖到3999元起步，而OPPO Ace2来到3999元，一加8来到3999元，华为的荣耀30Pro也来到3999元，可以说4000元以内已经成为消费者普遍能够接受的5G高端机的价位标准，一旦超过4000就会流失很多用户，而对于买4000元以上手机的用户而言，也不阀加点钱买5000元以上的旗舰了。
对于高通芯片阵营来说，仅仅是高通骁龙865 X55基带成本就比上一代骁龙855贵了翻倍不止，而且今年的手机普遍还加入了四摄系统、90Hz/120Hz刷新率屏幕和曲面屏，电池容量普遍增加，因此成本是可见的大幅提升，从这一点来说，如果今年不涨价，未来的价格体系就更难稳定，厂商的研发支出在增加，如果价格不增，那么今年的利润就难以保证。
因为今年肯换5G手机的往往都一些消费能力较高的消费者，所以厂商们也都提前预判了这一点，第一批5G手机用户既然消费能力较强，那么索性就不如提高价格赢得利润，而对于预算较少、而且周边还没有5G基站的地区，即使5G手机卖的便宜也不一定有多少人来买，所以手机厂商今年还是主抓中高端用户群，价格也就这样起来了。。
百度网盘超级会员一月5-10元，我觉得是大部分人接受的价格，它为什么定价那么高呢？
公道地说一句，百度网盘超级会员每月30的收费是不算高的。对于常年对度盘文件有大需求的上传下载的人来说开年超级会员是非常划算的。而觉得费用高的往往都是使用频度较低的人，平时一月内可能就有那么几次下载需求而已，开通超级会员自然显得没有必要，而且也会觉得性价比特低了。并非是帮百度网盘说好话。从需求上出发考虑30元/月是合情合理。
只不过是因人而异罢了，超级会员提供了许多非会员用户没有拥有的功能或服务，值不值得也就看你用不用的上和多不多的问题了。就好像吃自助餐一样，你没吃回本只是你自身没有那么大的肚量去吃而已，实际它所提供的东西就是那个价格，这就是市场吧。再说，咱大多数人都是没有内容或服务付费的好习惯，至少在国内这种现象是普遍存在的。
别说是30元了，即便百度网盘超级会员降到10元一月又怎样？不想花钱的人一样不会考虑开通。没有付费就没有更好的功能和服务享受！就好比它的云空间容量，普通人一般2T空间是够用的了吧？而超级会员提升到5T，试想一下这类人都是普通使用者么？显然不是！他们往往就是一些资源分享者吧。又比如说，非会员用户是有文件上传和转存数量等限制的。
那试问普通人会有频繁的上传需求么？也没有吧。只是来说你有这种需求之后来开通超级会员才更具有性价比。而本身来说它提供的额外功能和服务是值30元这个价的！虽然是值这个价，但显然对普通使用用户来说是不合理的。百度网盘不是在于价格贵，而是在于没有合理推出“阶梯式”收费或“按需”收费。为什么这样说？我一个月只有那么几次下载，开通个超级会员岂不是很浪费？如果百度网盘能按日或按周或按下载次数来收费的话显然会满足许多人的需求，毕竟用户也还是普通人巨多，本身需求不大，“阶梯式”或“按需”下载会更合理！。
