第六，商场安全管理目标，指商场的防盗和防火的具体目标。关于商场营业管理目标及规划怎么写？我来，从以下几个方面，谈一下我个人的看法，供各位参考。商场如战场如何掌握市场行情呢？市场部首先要做好扎实的前哨，称职的侦察兵，及时找到并整理好数据，也就是市场调研的工作。
到底如何做好市场部的工作？
我毕业后经历多家公司，媒介专员，媒介策划，宣传，产品，销售，营销，品牌....嗯，啥都干过。略懂一二便开始跳跃。然而，却没干过一件漂亮事儿。当然，这是由多方原因构成，年轻的急躁，理解的浅薄，行为的懒惰，经济的窘迫......总之，我长大了，但并没有成长。作为一个中年人，去年方才明白勤奋与坚持的重要性。
可这还不够，还得有更为专注与系统的能力匹配。于是，我开始梳理自己的工作。我现在所处部门就是市场部。面临第一个问题便是如何做好市场部的工作。[一]、市场部要做哪些工作？《工业品市场部全指导》这本书，我读了两遍。书里所描述的几项市场部架构中，我个人倾向于以下这种：01、对目标市场有深入了解，对企业产品有系统认识；02、为企业量身定做品牌拉力提升的平台，维持和发展与媒体关系以及企业发展相适宜的公共关系；03、根据市场需求对产品管理提出合理建议；04、根据公司目前发展现状，对客户关系管理、销售和渠道管理提出一整套的解决方案，并随着市场发展不断改进创新。
综合来看，市场部具体包含企划工作、设计制作、媒介网络、公关活动、渠道客户的五大职能模块。乍一看，理应如此，这是市场部的标准要求；再一瞧，要做好以上三点，还真难；仔细研究，嗯，但有难度，才有价值。[二]、如何做好市场部的工作？理解了市场部的功能，我该如何做呢？目前，我也是根据企业现有情况，以及市场情况进行摸索，虽谈不上了解透彻，但有信心。
支撑我向前的动力便是那一句：结硬寨打呆仗。很早就听过逻辑思维（罗老师的节目）关于曾国藩的解读，当年罗老师讲这一段的余味犹在。所谓“结硬寨”，是指湘军到了一个新地方，按理应该先扎营修整，可曾国藩说不行，得立即修墙挖壕，且限一个时辰完成。墙高八尺厚一尺，用草坯土块组成。壕沟深一尺（防步兵），壕沟挖出来的土必须要搬到两丈以外，以防敌人用挖出来的土很容易地把壕沟填掉。
壕沟外是花篱（防敌军的马队）。当时的火炮很少，火炮的控制力很小，而湘军大量装备制式米尼弹线膛枪，近距离防守有强大杀伤力。曾国藩的“结硬寨”能够达到“制人而不制于人”的目的。因为太平天国占了很大地方，湘军本来执行的是进攻的任务，但是他通过“结硬寨”的方法，把进攻转变成了防守。这条铁律坚守了13年，成为剿灭太平天国的制胜法宝。
有人说他太过于固执，行军作战毫无新意。这种方法很机械，很笨，但很有效。湘军胡林翼部1855年攻武昌城，冲了三个月，伤亡3000多人，这个数字在湘军历史上是罕见的，也是承受不起，之后胡林翼改挖壕，用挖壕的方法，挖了一年把武昌打下去了。打九江也是如此，打安庆的时间更长，曾国荃光挖壕沟就挖了5个月。这就是“打呆仗”——胜利不是强攻出来的，而是果子熟透了，自己掉下来。
[三]、扎实的前哨，称职的侦察兵。基于此，我认为市场部有的几项核心功能：第一、充当前哨。你可以说是侦察兵，了解市场行情与同行信息；第二、准备枪支弹药，因此武器必须实用且先进；第三、了解敌情，找准打法。如果销售部就相当于行军作战，那么市场部首先要做的就是充分掌握市场行情，找准目标市场，而后提供市场供应物，即产品与服务。
商场如战场如何掌握市场行情呢？市场部首先要做好扎实的前哨，称职的侦察兵，及时找到并整理好数据，也就是市场调研的工作。只有给予这些实际的数据看未来，才是更扎扎实实的，才能对未来的发展有更加洞察式的了解。这就与曾国藩的“结硬寨，打呆仗”如出一辙。就好比建房子，筑起地基、梁柱、墙壁、楼层和地板，分割一个一个的房间，扎实完成每一项，才能建造高楼大厦。
有名的围棋高手李昌镐，下棋从来只用51%的功力。很多人不明白，用100%的力量进攻，甚至一招毙命，不是更强吗？他的回答是：“我从不想一举击溃对手。”人求胜欲最强的时候，恰是最不冷静的时候；对别人进攻最强的时候，正是防守最弱的时候。所以，李昌镐每步棋都只是用51%的力量进攻，另外49%的思路放在防守。这使他的棋极其稳健、冷静，极少出错，使任何对手都感到无隙可乘。
[四]、不得贪胜，缓缓图之。回到正题，市场部的工作谈何容易？越是有难度的工作，越有价值。市场部作为整个营销体系里非常重要的一环，必定是非常有价值的。越是如此，越不能操之过急，市场部的工作并非单摆浮搁的一篇宣传通稿，或三两张海报，市场部需要一套组合拳，有系统有规划的出击。其实今天提出这个问题，并非我已找到答案。
现在的我，一切尚处于摸索与行动中，但我想说的是，我会带着“结硬寨打呆仗”的思路，先建立完备的体系，而后稳扎稳打，踏实往前走。现在很多营销工作者提出许多创新理论，更有甚者说营销4P已经过时。但我不这么认为，尽管营销战场发生了一些变化，但营销的本质未曾改变，轻易摈弃被市场检验过的营销规律，本质上就是想走捷径，可这世上哪有那么多的捷径可走？产品、价格、渠道、推广，这四个要素创造了营销思考谋划的完整闭环，一个都不能少。
商场营业管理目标及规划怎么写？
关于商场营业管理目标及规划怎么写？我来，从以下几个方面，谈一下我个人的看法，供各位参考。首先，作为一个管理者，在做具体管理目标和规划的决定之前，先要搞清楚，可变因素与不可变因素。简单的说，可变因素，就是可以管理，可以提升改变的一些状况。不可变因素，指的是房费，水电，税务等等。下面我们就谈一谈可变因素，如何调整和规划？管理目标分为长期目标，中期目标和短期目标。
长期目标一般指年工作目标，中期目标一般是季度目标或者半年工作目标，短目标一般只一两个月的工作目标。下面我们就短期目标，给大家做一个模板和计划，供大家实践。（一）营业管理目标分以下几个板块：第一，分析利润指标，可以去会计室调研上一年度，每个月的利润指标，确定好具体数字后，核算提升20%的利润指标是多少？把这个指标，作为向上级汇报和具体布置工作的参照。
第二，商场卫生面貌，商场卫生面貌达到什么样的标准，可以图片和文字加以说明，作为汇报上级和指导工作的标准。第三，商场服务人员精神面貌，具体的也可以用图片和文字，加以说明，作为汇报上级和指导工作的标准。第四，绩效薪酬要达到什么样的管理目标？具体文字和数字，加以说明。作为汇报上级和指导工作的标准。第五，商场产品架构管理目标，就产品可以分成高端中端和低端产品。
高端中端低端产品的名称数字摆放加以说明。作为汇报上级和指导工作的标准。第六，商场安全管理目标，指商场的防盗和防火的具体目标。文字和图片加以说明，作为汇报上级和指导工作的标准。当然商场营业管理目标，可能由于不同的公司有不同的要求，可能还有其他的管理目标，在这我就不一一详谈。下面我们就谈一谈规划，怎么办？（二）商场营业管理目标及规划怎么办？第一，规划核定利润的范畴：A，客户规划：客户规划分为高端客户，中端客户和低端客户。
原则为，高端客户有专人服务，中端客户要细心，低单客户，要有耐心。为什么呢？因为商场利润的80%可能都来源于高端顾客。中端顾客是商场的需求顾客和在发展顾客。低端顾客是商场的人气顾客。B，产品规划：要找源头货源，对于一些品牌产品要精准 ，日常生活用品要细致，保持新鲜度。并确定各个产品区域的管理责任人。C，日常管理，杜绝浪费，弄虚作假，虚报假报。
对于每天的营业状况及产品消耗状况，要做到日查日结，了如指掌。及时补充货源。D，库房管理，及时检查库房物品的登记状况，在保证每日营业所需产品的基础数字上，备足5日的货品即可。杜绝货品长时间的积压。E，人员工资规划管理，调取往常旧的工资表，检查漏洞。对人员工资作出合理预估。第二，规划卫生管理措施，首先检查劳动工具，确定厂区工作人员的责任时间和区域。
确定厂区卫生工作的实施人和检查人，表格化。第三，规划人员精神面貌：首先对人员的着装，上下班纪律提出要求。并制定相关的条例和处罚措施。通过班会和学习会，训练员工的日常工作行为，和对客语言的标准。第四，薪酬管理规划：底薪60% 绩效30% 日常表现10%。薪酬方案要做到公开，透明，公正。要用树立典型的意识，贯彻惩恶扬善。
第五，厂区产品管理规划：高端产品要做到精准，中端产品保证货源充沛，低端产品要保证新鲜度。第六，厂区安全管理规划：厂区防火防盗的隐患责任人和消防器材的检查更新 ，厂区收银系统，监控系统的漏洞以及安全防范。还有厂区的个人物品保管安全提示牌，电梯的使用安全提醒牌。第七，商场营销管理目标及规划：营销管理要做到责任人，明确时间周期精细化。
措施具体化，目的效果要明确。营销活动要及时总结，及时调整，并且要到相关的其他商场学习和了解，日营销，周营销的和节假日的营销方法有很多。在这我就不一一说明。（三）危机公关管理规划，关于危机公关原则，第一时间责任人出现，从思想上树立快的工作理念。危机公关要注意部门的切割，切勿蔓延到整个商场。危机公关要懂得化解，处理总结，汇报的步骤。
