通过提问的方式，引诱对方让他主动替你说出你想听到的答案。促进谈判的进度。细节五：请用心听刚开始接触谈判的人经常有这样一个错误的想法——以为主动性进攻，就可以把对方的气势压下去，占主导地位，获得谈判更多的主动权。 但这种想法真的只是你以为的，现在社会竞争激烈，你不停的说别人只会不停的走！而且你的话多了就挤占了总的谈话时间，对方也有一肚子话想说，被压抑下的结果则是很难妥协或达成协议。
学会倾听才是你要做的事情，并且要用心听。当对方把压抑心底的话都说出来后，锐气会减退，接下来你再反击，对手已经没有后招了。更为关键的是，用心听可以从对方的话语中发现对方的真正意图，甚至是破绽。细节六：做ABC方案，避免过多妥协每个人都想让自己的利益最大化，基本上大家一开始都只会准备一个有利于自己的方案。
但谈判是磨合的过程，没有那么多的一拍即合。假如谈判能成功，那一定是双方进行协商、妥协、变通后的结果。不会是你自己的方案，也不会是对方的方案。那为了把利益保留最大化的好方法就是自己再多准备ABC几套谈判方案，以防在双方你推我拉的过程中容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区。首先，当然要拿出最有利的方案，确保利益最大化。
如若没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，相互退让步。即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围，减少损失。总结商务是个实战很强的领域，但细心分析复盘，总会发现一些窍门~愿你做个销售达人。
商务谈判如何对待谈判中的文化差异？
文化差异其实最重要的一点：知己知彼，将心比心1、研究对方的性格，知其善用什么谈判手段，文化忌讳，在谈判的过程中，注意别出现令对手不适的语言及行为。尽量使用对手认为的尊重、认可的谈判方式，使己方的利益最大化。2、不要因为对手文化特征定义为超常规行为而影响自己对目标的追求，不管你有移山计，我自岿然不动，不为你的文化差异所影响，紧盯目标，和目标不想干的任何语言刺激，行为刺激都不能干扰对目标的追求。
3、文化差异可能出现在任何阶层任何场合，和任何人沟通都有可能出现文化差异。设定第一第二第三目标，争取以第一目标为实现基础，让步的设定为第二目标一定要实现，第三目标基本不考虑。我在职场多年，从基层员工干起、经历中层领导、职业经理人、合伙人、自己也是创业者，深谙人性、职场之道。善于引导，直指问题核心，解决本质问题。
