如何选人用人，如何让团队高效执行，如何上下同欲，都是作为一个管理者，在培训学校的管理过程中必须要关注的核心要点。我们的教育行政领导、学校领导应如何支持老师们对学生进行大胆管理呢？現在，束缚、限制老师管理学生的东西太多了，我无心置评。（当然，在这里我们也并不是说教，让大家不盈利什么的，因为在现代企业经营中，盈利已经不是目的了，而是生存下去的必要条件）那么如何找准学校的特色、定位、愿景、价值观，如何去部署自己的战略，如何去规划自己的财务，都是培训学校运营的第一步；这是走对路。
如何思考培训学校的运营与管理？
首先，这是一个非常开放，又非常宏大的问题，绝不是三两句话就可以说得清楚的。在培训学校的运营中，最核心的问题无非两个，就是招生和招聘的问题。前者是生存问题，后者是发展问题。但是对于很多培训学校而言，往往把招生简单的当做是“市场”和“销售”去经营了，在我们走访的培训学校中，校长们最经常问的问题是“你有招生方案吗？”“发单页没效果，能告诉我怎么办吗？”“老说社群、新媒体，教教我怎么用这个招生呗”甚至是“你那有渠道让我进公立学校吗？”其实我们想说，做好一个培训学校，如果把精力全都放在前端市场和销售上，那就真的是入错行了。
我们经常给培训学校校长说【抓教学、得利润】！也就说通过做好教学教研，切实提高学生的成绩、技能或者能力，从而达到续费、扩科和转介绍，以此降低获客成本。这才是我们所说的培训学校的核心竞争力。所以，培训学校的运营和管理，其实更应该关注的以下4个方面的问题：①顶层战略。学校创始人是否能够找到自己培训学校的特色、定位、愿景、价值观，就决定了这个学校在招生之初的调性，是把这个行业当做牟利的市场，还是将这个行业当做富国强民的道场，这是有本质区别的。
（当然，在这里我们也并不是说教，让大家不盈利什么的，因为在现代企业经营中，盈利已经不是目的了，而是生存下去的必要条件）那么如何找准学校的特色、定位、愿景、价值观，如何去部署自己的战略，如何去规划自己的财务，都是培训学校运营的第一步；这是走对路。②高效自转。做学校不是做私塾，一个先生带一帮娃娃，团队的力量永远是不可小视的，但是校长如何带兵打仗，如何带领团队将顶层战略落实和执行是需要有方法和技巧的，这个方法和技巧不单单是管理手段，还有更多的是坚定的信念和百折不回的勇气。
如何选人用人，如何让团队高效执行，如何上下同欲，都是作为一个管理者，在培训学校的管理过程中必须要关注的核心要点。这是找对人。③明星产品。无论是哪个品类的培训学校，无论是全日制学校还是课外辅导机构，其实都是要有自己的核心产品的，这里提到的核心产品不单单是老师教的好不好的问题。教学教学，一个层面是老师教，一个层面是学生学，要想做好教学，必须从这两个层面出发，老师上好课，只是完成了教的过程，课后开展一系列以教学为中心的服务，才是学生学的过程。
同时开发什么样的课程产品体系，如何进行效果外化，如何让学生的成绩、技术和能力在我们的助力下稳步提高，都是校长需要关心的事情。这是做对事。④快速营销。当走对了路、找对了人、做对了事之后，要去考虑的才是如何加速的问题，这就是我们所提到的快速营销的问题，当具备了思路正、团队强、产品好三个必要条件后，再去考虑速度快，才是最现实最实际的问题，这个时候再匹配上一些比较先进的市场营销方法，才会真正见效。
活动开展、新媒体运营、社群维护、渠道关系等等这个时候才会真的发挥功效。以上4个方面，就是建议在培训学校经营和管理中建议大家有限考虑的问题，当然您还有可能会问到更加具体的教师教学技能提升、薪酬方案制定、组织架构设计等等比较大的问题，如果有兴趣，可以关注“成蹊商学院”微信公众号，中国教培行业利润倍增专家，随时与大家交流。
教育部门和学校领导应如何支持教师对学生进行大胆管理？
現在，老师对违纪学生不敢管、甚至不愿管的现象，已经在基础教育的学校中大量存在。正在危及教育的发展和教学质量的提高。社会舆论给于老师管理学生的空间越来越小。我们的教育行政领导、学校领导应如何支持老师们对学生进行大胆管理呢？現在，束缚、限制老师管理学生的东西太多了，我无心置评。仅将一些个人建议和自己担任学校领导时的做法奉献给大家，让大家评说。
充分利用中学新生入校的軍训时间对学生进行纪律教育。让他们知道操場就是战场，軍令如山，不听军令是会受到軍法处置的。让中青年教师和軍事教官一起，全程参予軍训。在这个过程中，严格按軍人的标准进行训练，教官和老师交替发令，指导学生軍训。使学生对老师的指令形成条件反射，有令必行，有禁必止。每一个动作，都必须按軍人要求，不能有一絲一毫的差错。
老师们若把这种令行禁止的要求引入平时的教学管理中，就是纪律教育的成功了。对小学低年级，入学之初便加强课堂常规教育，学生的行为规范教育，并配合三字经或弟子规进行讲解。对小学中高年级，在开学之初进行軍体訓练，主要是队型，队列训练。目的是进行纪律教育，养成令行禁止的行为习惯。以上这些，都是必须在教育行政部门和学校领导的监督、支持下才能做好的工作。
学校领导还必须抓好学生组织建设，中学有学生会，团委会，班有班委会，团支部。小学有少先队，大队、中队、小队。不失时机地培养得力的学生干部，配合以健全的規章制度，让学生自己管理自已。老师也不过只是个辅导员而已，没有什么叫苦叫难的必要。这样既培养锻炼了学生干部，又减轻了老师的管理负担，何乐而不为！曾有报导说，某地学校有个副校长，为了教训一个顽皮学生，副校长都不干了，有那个必要吗？这个学生所在班里没有班委会吗？没有团支部吗？学校里没有学生会吗？没有团委吗？那能轮到堂堂副校长耍那样的脾气，可見也是一个不称职的副校长。
可以断定，这个学校决不可能有健全的规章制度和健全的学生组织！这都是学校领导的失职。在我当校长的时候，也有学生家长找我，说老师上课时因为他的孩子困觉，老师罚他孩子站着听讲了。是涉嫌体罰。我笑着说，罪魁祸首是我，全校老师都站着讲课，我不是体罚全体老师的罪魁祸首吗？家长立即无语了。无聊的说要请我吃饭，我说吃饭就不必了，配合学校把咱的孩子管好才是正事。
我退休后，受聘于本省一个较有名气的搏击学校任校长时，一个学生家长领着孩子找我，当場脱下短褲看着屁股上一条长痕，说教练用棍子打了他。我告诉家长，教练在指导孩子对练的时候，出現这样的误伤很正常。再者，搏击训练中，抗击打能力的训练也很重要。通过解释，得到了家长的谅解和认可。在搏击训练中，也有教练问我怎样做不算体罚。
县管校聘，对于一个地区各个学校都严重超编情况下，如何开展？
县管校聘下，如果该县各校都存在严重超编的情况下，又该如何开展？我的看法是：无论怎么聘，该县所有老师必须有个工作安排。因为从目前有关“县管校聘”的文件和精神看，尚未涉及到“落聘即辞退”之类的内容条款。教师，作为有正式国家事业单位的编制人员，不同于私企合同性质或临时工性质的人员，说辞退就可以辞退的。我认为国家为社会的和谐与稳定，决不会贸然行事！何况，上级实施“县管校聘”制的目的是为了实现师资的良性流动而最终达到教育均衡发展，并非要对教师进行“清理”手术。
因此，不少教师因为对“县管校聘”缺乏正确理解，而产生恐惧心理，担心因聘不上而失业，这是大可不必的。至于当各校教师严重超编情况下，“县管校聘”该如何开展的问题，我认为应当会是这样的结果：优秀的老师被优秀的学校优先聘走后，剩下一些年老体弱或教学能力一般的老师，会暂时无学校聘任。不过，最终这些老师还是会被县教育局妥善安排到各学校去。
只不过，也许不是教学岗位，或者安排一些非笔试副科教学，或者从事学校后勤、教辅等工作。而且这些老师的基本工资也不会减少，当然绩效部分是很可能减少的。其结果，可能又会造成“能者多劳”，而“无能者少劳”的局面。如果不大幅提升绩效部分，那么，仍然一定程度上打击了优秀老师的积极性，助长老师“庆幸聘不上”的怪象。
