各位，认同吗？要成为高手，直接成为高手，就是最好的切入方式。所以，要成为高手，就需要直接进入高手的核心结构。有了这些逻辑结构，稍加练习，很容易也成为销售成交的高手。一个人想成为销售高手，其实路径很简单。对于速成的销售方式，那就是带促销性质的销售方式，即是买5送1或2，不赚钱，少赚钱或者说保本的销售方式，等站领市场之后，再以10%的价格提升，从形式上说，最简单的销售方式而且速成，快速站领市场，同行没有来的急反映就被拿下了，减缓了对方的销售速度。
销售演讲高手是怎么炼成的？
首先说一个结论：每个人都需要成为一个销讲高手。为什么呢？未来社会结构越来越扁平化，组织越来越小，每个人都需要成为一个超级个体，个人角色也慢慢成为消费商，既是消费者，又是销售员。随着各种模式、消费APP的大量出现，每个人都已经处于多个模式的中间部分，如何开拓市场、变现资源，也需要一种极为特殊的能力，就是销售演讲。
然后说一个核心：为什么要称为高手呢，其实就是普通人看不懂。因为普通人多是点式思考，不能很好的找到路径与方法。而高手呢，则是直接从结构思考入手，瞬间进入整体与系统，然后持续练习，才能将系统运用自如，举重若轻。所以，要成为高手，就需要直接进入高手的核心结构。那么依次来看一下：销讲高手，可能需要气势、外形、技巧，但核心在于他的演讲稿的逻辑与设计。
各位，认同吗？要成为高手，直接成为高手，就是最好的切入方式。最后说一套结构：直接一点进入那些所有销讲高手，都正在使用的演讲稿设计逻辑，你发他们“套路”总是那么相似，但却一次又一次的被他们成交，对吗？这就是这套逻辑，是最核心的，同时也是不容抗拒的。鹏哥，在这里快速地告诉你这一套结构，这套结构是无价的，因为这是所有销讲高手都正在使用的，也是就证明有效的。
这套结构，共18步，整握起来比较简单，容易切入，当然要成为高手就必须勤加研究与练习了。好的，下面鹏哥就来解密了：开场成交4步：1，贴标签；2，抛圈勾魂；3，无懈可击的自我介绍；4，推出主题；中场成交8步：5，动力窗；6，我与产品的故事；7，产品的唯一性；8，产品与竞争的不同；9，客户见证；10，一定要改变与购买的原因；11，再一次动力窗；12，收魂；后场成交6步：13、再一次动力窗；14，确认需要；15，审核门槛；16，无价塑造；17，假设成交；18，上台收钱。
如何把自己变成一个销售高手？
一个人想成为销售高手，其实路径很简单。关键在于时间和坚持，研究各路销售高手的传记和演讲以及工作方法，得出三点。首先是大量的阅读。对于东方和西方那些销售书籍，营销书籍。军事书籍。积极订阅销售与市场等杂志，大量的阅读，这样的话能够。或者极强的知识储备，对整个销售定位，推销方法很深的了解。其次是进行大量实践揣摩。
通过不断的跑市场观察。做出各种推销大量的时间，反复的人性揣摩，能够对对商品，对竞品，对于整个市场。整个销售定位和体系有很深的了解。最后就是分析总结。没有人的水平是完美无缺的，需要一步一步的验证和提炼。需要对话术不断的进行优化。对客户不断的精准。反复回馈，不断修正。具备上述这三大点的训练，那么很快就能成为高手。
做销售的人应该怎样改善说话能力？
作为销售人员，前期最主要的工作就是先将销售知识搞懂，只有把专业知识学会了，再去研究该跟顾客怎么说话，提高说话的能力，说白了就是为了最后的成交，而专业知识是基础。所以要想顾客买单，除了要掌握专业知识外，还要提高自己的说话能力，那我们究竟该如何提升呢？我们先来分析一下为何销售人员的说话能力差呢？首先最主要的原因还是跟顾客沟通的少，其次也有可能跟销售员的性格有很大关系，再者就是销售员的知识匮乏，形成一种顾客跟销售员沟通，销售员却不知道该跟顾客怎么对话的现象。
因为缺乏自信，导致跟顾客说话时低声下气，给顾客的感觉就是你的产品肯定也不怎么样！这也是销售最忌讳的。了解了这些原因，那我们就该“对症下药了”！（1）销售人员每天要给自己定个目标，比如我今天要拜访6个顾客。先把拜访顾客的量定下来，这样做的好处就是：一方面可以为自己积累顾客资源；一方面锻炼自己的口才；如果销售员畏惧一天见这么多顾客，那么也可以挑选几个熟悉点的顾客进行拜访，这样可以使自己的胆量变大；（2）讲话要讲重点，明确自己的目的，这样可以有效的节约时间。
相反，如果自己的目的不明确，顾客认为你是在耽误他的时间；（3）在跟顾客对话时，一定要注意逻辑性，要思路清晰，说话最起码有根有据，有条有理，这样便于顾客接受。这种说话的方式平时就应该多加练习，千万别临阵磨枪，要不然自己说话一定会语无伦次的；（4）语言要朴实无华，简明扼要。并不一定非要用一些华丽的辞藻去修饰，要把自己想要表达的观点表示清楚就可以了；（5）心里要把顾客当成是自己的朋友，要使自己在谈话的过程中尽量保持放松，把自己的心态摆正。
不太爱说话的人，真的做不了销售吗？
销售行业类别宽泛，销售方式各有不同。既然问题宽泛，那我就泛泛的说一下我的理解。 一提到销售很多人必定想到口才，我认为应该是表达而不光是口才。雪弗莱汽车销售冠军“世界上最伟大的推销员”乔吉拉德患有严重的口吃。但是人家靠着自己努力勤奋不断发名片，只说一句话：“我是卖雪弗莱汽车的。”靠数量取胜。
如果网络销售那就更不需要口才了，按照剧本销售，只要足够的对接量成交量是有百分比的。 如今：今日头条、抖音、火山、西瓜这些优质平台也是销售高手的利器。有人什么都不做，只是直播上唱唱歌、写写字、跳跳舞、做手工粉丝一大堆，产品不愁卖不掉。 现在是一个人人营销的时代，每个人的机会都一样。努力付出加天赋，在合理的方法下坚持不懈，销售效果一定好。
说了那么多，在不了解你的产品下，说再多也未必能帮助到你。 总结一下：销售靠的是情商，不是光靠口才，口才好是忽悠。让人舒舒服服的掏钱还要感谢你才是真正的销售。把目标定在提高情商上，找到目标客户的需求才是销售绝招。 原来是产品市场，产品好了不愁卖。而现在是客户市场。有了客户才是硬道理，也就是为什么大家都在争取更多粉丝的原因。
销讲，也就是会销演讲，如何快速上手，有没有速成套路或方法？
同学吴晟开60万奥迪参加同学会，还奚落我读大学没用，还不如他一场会销赚钱。我花6万学习发现：懂了销讲套路，赚钱倒是真容易。原来我根本不知道还有“销售演讲”这样一个行业，在高中同学会上看到暴富的吴晟才了解，这真的是一个赚大钱的行业。为了研究透它，我还专门学习了很多课程，摸透了两套常用的“销讲套路”，：说起吴晟，他是我的高中同学，成绩处于中下游，但颇具生意嗅觉。
高三的时候，他就大赚了一笔，他自己去收集前几届考上本科学生的学习笔记，稍加整理一下，就形成了合集，然后再高价转卖。2000年，考个大学还不是那容易，这个笔记一出来，很多人来买，他还在其他学校了分销代理，他大赚了一笔了。他总是有一个口头语，才不想上大学呢？上大学不也是要出来打工赚钱，费那个时间做什么？高中毕业还不如直接做生意。
高中毕业后，我到南方读大学，他的消息倒不多。16年的时候，高中班长联络大家，想做次同学会。我正好回家，也就参加了，这次的聚会，让我见识了因为“会销”暴富的吴晟。当时吴晟开着一辆60万的奥迪，专门交待要安排好他的司机。吴晟是一身的名牌，一入门就坐到了主位上，让大家放开了点、放开了吃，这顿他请，用不着AA制，还时不时的总是不经意地显示一下他的劳力士，和手上的钻石戒指。
同学们见他完全一副款爷的派头，都问他到底在做什么啊，这么发财。他故作神秘地说：会销，你们知道吗？看大家大眼瞪小眼，他继续揭秘：会销，就是会议营销，也就是通过会议的方式，进行一对多的营销，做一对多的成交。看大家好像还不是太明白，他就直接问：你们总参加过一些招商会吧，那就是会议营销，一对多成交。你看那些招商会、宣讲会，一场会议就能成交收款很多钱，一场下来，几万是少的，我做过最高的一场，现场收款就收了500多万。
同学们根本没有想到那些“会销”会那么赚钱。吴晟显然是讲兴奋了，他说他自己赚的钱，根本不算什么，行业里的大咖，像什么培训大咖、成功学课程的会销，人家一场就是几千万，最高一场收了1.2亿现场疯狂交钱的程度完全不可想象。人，一旦被追捧，就更飘了。他还不忘奚落我一下，我上学的时候堪称学霸，也有一个自己的观点：想要改变命运，就得读书。
他对着我说，怎么样啊，大学毕业生，现在靠什么发财啊。听说你是在销售，一个月能销多少？能赚多少啊。言语里都是轻蔑。有同学见太直接了，赶忙把话题引开了。原来吴晟毕业后，一直在做销售，后来在一家做羊奶粉的店里，开始接触“会销”，他见那个主讲，真的是口吐莲花，让很多老人心甘情愿的买单。吴晟几年下来，除了羊奶粉，还做了很多的用会销来成交的事情，有：老年防滑鞋、旅游、养老基金、鱼油、康复馆等等。
他说最近在在做新的事情，是跟国际接轨的，玩更高级的了，就是区块链，一块钱入手，就擎等着升值赚钱吧。那一天的同学会，简直成了吴晟的讲堂。有钱，就是有话语权。但从那一天开始，我开始认真地了解和研究了一下“会销”的模式。会销演讲是会销最关键的环节，就是一对多成交，通过会议的方式集中性的成交。如果是用心的人，或者参加多了招商会，就会很容易发现它们的背后套路是相同的，有非常严密的逻辑，简直是一步一步地的攻破人心的防线，在现场气氛、促销政策的结合下，会主动把自己兜里里的钱，主动放到你兜里里。
世界上两件事最难：一是把自己的思想装进别人的脑袋，二是把别人的钱装进自己的口袋。销售演讲，一次性解决了两大问题，把自己的思想放到别人脑袋里，还让别人主动把钱给你。我前后花了6万多块钱，上过至少7位销售演讲大师的课程，学习心得与课程笔记都做了几大本，现在简单摘抄两个常用的版本，可以细品。有了这些逻辑结构，稍加练习，很容易也成为销售成交的高手。
销售演讲，可参考逻辑结构之一：01、上台入镜要到位02、开口先问三个最03、开场需求要发问04、自我介绍要塑造05、主题选择要针对06、中场观念要准备07、三个故事要学会08、故事全程需埋雷09、讲完故事要成交10、痛苦好处要放大11、塑造价值到无价12、对比报价有智慧13、限时限量限优惠14、全款定金来排队15、成交之后给安慰销售演讲，可参考逻辑结构之二：开场4步：1-1、开场成交第一步一一贴标签法1-2、开场成交第二步一一抛圈勾魂法1-3、开场成交第三步一一无懈可击的自我介绍1-4、开场成交第四步一一推出主题中场8步：2-1、中场成交第一步一一动力窗2-2、中场成交第二步一一讲自己的亲身经历2-3、中场成交第三步一一我和竞争对手的区别2-4、中场成交第四步一一产品的唯一性2-5、中场成交第五步一一客户见证2-6、中场成交第六步一一马上一定要改变的原因2-7、中场成交第七步一一再一次动力窗2-8、中场成交第八步——收魂后场6步：3-1、后场成交第一步一一第三次动力窗3-2、后场成交第二步一一再次确定需求3-3、后场成交第三步一一审核门槛3-4、后场成交第四步一一无价塑造3-5、后场成交第五步一一假设成交3-6、后场成交第六步一一上台收钱除了上面常见的两大逻辑套路之外，还有1分钟销讲成交、3分钟销讲成交、10分钟销讲成交的逻辑结构。
有了结构，再加上相应的产品或者模式，勤加练习，普通人也可以上台做成交。很多招商会上的那些人是怎么说自己的：我来自于农村，只有小学文化水平；我和大家一样，也曾想过靠打工赚钱养家，但被别人看不起，被老板克扣工资；我是一个家庭主妇，被老公瞧不起；还有很多卖悲惨的；其实任何事情背后都有它相应的套路，成功的人只是知道了套路，然后反复练习、熟悉使用罢了。
写在最后：后来，吴晟被请进去吃牢饭吃了两年，因为他销讲的产品出现了问题，涉及欺诈还有涉嫌传销。会议营销，很多人对它有误解。其实，会议营销、会销演讲，只是一种成交的方式而已，错不在方式本身，而在于使用者本身。会销演讲，也就是销售演讲，难者不会，会者不难，它有非常严密的逻辑结构，整个流程下来，成交就是一个水到渠成的事情，效果远远大于一对一的成交效率。
会演讲表达的人，永远占尽优势，如何提升情商逻辑成为演讲高手？
这是一个非常好的话题。语言即正义。你驾驭语言的高度决定了你拥有正义的高度。你涉猎语言的广度决定了你拥有正义的宽度。这话乍一听起来会很不舒服。但语言本身的深度和其所蕴涵道德的深度是成正比的。纵观中国文明史以及世界文明史，口才及顶的人，其拥有正义的力量是不可小觑的。从庄子、老子、孔子、韩非子、李斯、到王阳明到孙中山到大人物，其表达的深度和拥有正义的深度是成正比的。
我们再从苏格拉底、弗洛伊德、海德格尔、叔本华、尼采、哈耶克、凯恩斯、马列、丘吉尔、马丁路德金等人的表达成就看，都能窥探表达和正义之间的超凡关系。其实，每一次选举，都是在通过表达来划定自我的正义。我把哈耶克和凯恩斯放在一起，就是这个意思。表达，是人人必须学会的技能。越是善于表达，你越是拥有相对环境优势。
对于销售新手，大家有什么科学高效的方法使其快速成为销售高手？
悟空问答:在销售行业站住脚并快速成长，你这种说法也具有主观性，如果给你一个新产品，让你去销售，这就难的很多，还有就是价格高低，高了，只有被市场抛弃的份，更不要说还有快速成长。所以新产品的质量，价格还是要参考相似或相近产品的价格，如果质量超过他的话，价格最好是相持平，等站领市场再以10%的价格提升，当初就把价订高了就难，还有在知名的网站如今日头条、淘宝、百度等其他网站上开设虚拟网店，扩大知名度，然后实体店销售压力小一些，如果是老式产品或是具有祖传工艺生产出来的产品，那家喻户晓，这种。
产品销售不怎么费力，价格也不宜过高，那用不着操心，快速成长是没有问题的，所谓快速成长，就是产品在顾客的心里扎了″根″，市场离不了。对于速成的销售方式，那就是带促销性质的销售方式，即是买5送1或2，不赚钱，少赚钱或者说保本的销售方式，等站领市场之后，再以10%的价格提升，从形式上说，最简单的销售方式而且速成，快速站领市场，同行还没有来的急反映就被拿下了，减缓了对方的销售速度。
