投资人能清晰看出团队成员在电商行业有丰富的经验，目前各核心岗位人才都已到位，团队互补性很强错误示例示例一张三 CEO体育学院健美专业。200X年创A公司，200Y年创B公司，200Z年创C公司李四 COO电商和出海经验十足，对行业有深刻理解，往年成绩卓效赵五 CTO从事多年平台管理、电商运营、家装监工、园林运营工作，管理经验丰富[不推荐原因一] 教育背景不匹配案例中CEO教育背景与项目、产品不相关，无法突出CEO对项目的领导力[不推荐原因二] 流水账CEO工作经验以流水账形式描述，没有能验证其能力的依据[不推荐原因三] 过于感性描述COO过往经历没有针对性地提取出与项目相关的经历[不推荐原因四] 盲目堆砌CTO经历描述毫无亮点，很难得到投资人的认可三、痛点分析很多创业项目都死在需求并不存在或者是需求不够强烈。
痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨、不满等问题。挖掘痛点的同时补充说明问题的严重性。写BP时注意：换位思考：站在用户角度思考是否是伪痛点可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求正确示例示例一中小企业用不起——传统PC管理软件价格贵，企业用不起，而且功能繁杂没有针对性大型企业不够用——传统PC管理软件满足不了移动化、社交化的需求，激烈的竞争对业务系统和数据要求更高[推荐理由一] 分类分析将企业按规模分类进行痛点及原因分析，体现出创业者对客户行为心理的理解到位[推荐理由二] 需求真实并且强烈中小企业由于人才素质、自身成本、发展阶段等方面原因导致用不起现有的传统ERP甚至是不会用，但企业亟待提升效率降低成本。
大型企业也需要适应市场强烈的移动和社交需求错误示例示例一客户需求不同——中小企业觉得传统PC管理软件用不起，大型企业认为传统PC管理软件不够用[不推荐原因] 痛点分析不明确用不起、不够用等表述都没讲清具体问题，痛点代表了市场需求，如果核心痛点没有阐释清楚，后面提供的解决方案就没有针对性四、解决方案解决方案是指针对痛点提出具体的解决办法，是创业的核心环节。
如果知道痛点，但没能提出解决痛点的方法、或者不能有效解决问题，容易导致创业失败。写BP时注意：尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明用户针对目前的痛点所用的常规解决方案尽量与常规解决方案有相关性、或互补，体现与同行的区别正确示例示例一移动坚果ERP——针对企业客户的轻量级SaaS业务系统解决方案[推荐理由] 解决方案有效可落地能有效的解决目前的客户痛点，并且与现有的传统PC端ERP能互补错误示例示例一移动ERP——颠覆传统ERP模式，开创SaaS新纪元[不推荐原因] 不知所云没有针对痛点给出具体可行的解决方案，痛点仍然没有得到解决。
投资人会质疑这个项目存在的必要性五、市场概况市场规模决定了公司的天花板，在总市场规模基础上，进一步分析你的项目所属的细分市场规模，让投资人看到你未来的增长潜力。市场规模的大小与竞争性可能直接决定了投资规模。写BP时注意：这个模块请用数据陈述，避免假大空的描述通过权威第三方获取真实数据，并注明数据出处数据来源可参考艾瑞、Digi-Capital、高盛、BI Intelligence、彭博等请同时查阅目前行业龙头及竞争对手披露的数据最好添加创业者自己对行业的理解和认识正确示例示例一根据艾瑞咨询《母婴电商报告》，2014年起母婴网购市场交易规模稳定增长，增长率高于线下母婴渠道增长率，线上交易规模增长率超过整体网购增长率。
从2014下半年到2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式增长，2015年年底线上渗透率已达到15.5%。随着新生儿小高峰的到来，以及跨境网购市场的发展，母婴网购市场发展空间巨大[推荐理由] 市场规模足够大有足够有吸引力的数据和可靠的数据来源，有接地气的创业者自身对市场的预测。让投资人看到了行业的增长潜力错误示例示例一全球电子商务市场规模将达到120亿美元，中国电商市场规模达到十亿市值[不推荐原因] 没有清晰的行业认知只含糊地给了整个市场规模，而且信息真实性让人质疑。
投资人更希望看到创业团队对市场规模和项目所在细分方向都有清晰的认知六、产品介绍产品是为了满足用户需求而存在的，可能是有形的物品或者无形的服务等。在写BP时注意：提炼核心功能：产品能提供什么服务指出利益：用户能获得什么价值定位使用场景：谁在什么条件下可以通过这个产品获得上述价值视觉感：最好有产品相关图片最好同时罗列产品的发展阶段正确示例示例一坚果大码电商分三个方向：大码垂直社区一一APP已上线，从达人切入，已形成中国最大最活跃的大码女性社区平台建立平台化大码网红孵化机制一一通过MCN模式专业团队负责内容生产及分发，目前已推出数个达人时尚品牌完整供应链服务一一为达人提供设计、打版、生产、仓储等完整的供应链服务[推荐理由] 产品功能清晰对产品的应用场景、核心功能、能提供的服务以及创造的价值都进行了清晰的描述错误示例示例一电商平台能帮助肥胖人群买到合适的衣服并且得到消费指导[不推荐原因] 产品介绍含糊不清只客观列举了产品方向，没有体现产品竞争力，很难吸引投资人七、用户画像用户画像是真实用户的虚拟代表,目的是为了设计产品时能抛开个人喜好，将焦点关注在目标用户的动机和行为上。
