如何销售二手车的技巧，各位大神你们好想去应聘二手车销售顾问请问有哪些技巧尤其是

来源：整理时间：2022-07-16 07:34:14 编辑：汽车经验手机版

1，各位大神你们好想去应聘二手车销售顾问请问有哪些技巧尤其是

1：不需要什么专业知识，工作中慢慢都会了解的。2：最重要的是做销售的热情，对车的热情，这一点要表现出来。3：二手车销售是很容易进的，因为无底薪。

不需要什么,只要你有销售能力能把汽车销售出去,公司不会说什么的. 麻烦采纳,谢谢!

各位大神你们好想去应聘二手车销售顾问请问有哪些技巧尤其是

2，新人做二手车销售技巧是什么

1、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。6、事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。7、最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。8、对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争9、销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。11、对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。12、在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。13、选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

新人做二手车销售技巧是什么

3，请问销售二手车有什么技巧比如该怎么对话较好

告诉顾客车没修过，新车一样，没有任何肇事！原车主非常爱车！可好听的聊

请问销售二手车有什么技巧比如该怎么对话较好

4，二手车市场客户怎么开发

谢谢邀请！二手车现在是比较火热的一个汽车细分领域，属于汽车后市场范畴。而二手车销售员是这个环节中不可或缺的一个角色。一般买二手车的用户时候的痛点，归纳起来就3点：1、预算有限2、对车了解有限（担心有很多隐藏的问题，如泡水、有车祸等）3、追求性价比（既要面子，又要性能，还要成色）所以，一个好的二手车销售员，要想获得月入过万的提成，按照上面我说的用户痛点来针对性突破；月入过万不是难事；当然，既然是销售，也少不了销售技巧方面的内容，具体如下：1、扎实的汽车知识，尤其是关于二手车方面的知识（主要解决用户预算有限、对车辆疑惑的问题，推荐合适的车，让用户感受到性价比）2、其次，你要对你周边市场及同行的二手车情况了若指掌；（让用户不用跑过去对比，而是你就能给他准确切实的反馈）3、最后，现在人都比较懒，日常将潜在买二手车用户的联系方式（手机、微信等）能加上就加上；提前给他们推送最新的二手车、最具性价比的车款推荐。4、一旦销售出去，做好之后的用户关系维护，获得更多潜在用户是你的主要工作之一，毕竟潜在用户越多，最终转化为实际购买的人可能就越多（买二手车的人身边可能会有一些其他有需求的人）5、既然是销售，那么言谈一定要诚；；现在信息这么发达，切记偷奸耍滑，毕竟转身网上一查啥都清楚了。口碑是你持续提高业绩的根本做好以上几点，月入过万就不远了。以上供参考！随着经济水平的发展，私家车成了生活必需品，有的人买新车，有的人买二手车，二手车，虽然可能还不是很旧，但被冠上了一个二手的名义就难以出手了，及时出手价格也很容易被压得很低，没事，看看下面的方法有没有帮到你吧。工具/原料二手车方法/步骤1:二手车的销售技巧之一:背熟这款车的性能首先作为一个卖方，你要完全了解和熟悉车的性能和具体的情况才能向买家滔滔不绝的介绍，如果买家还没有下定决心买这个车，经过你在他耳边的熏陶，他会不自然的果断下定决心买了。方法/步骤2:二手车的销售技巧之二:自信都说人生如戏，全靠演技，首先你要告诉自己，这款车是真的好，我真的可以把这款车卖出去，只有有了这种想法，你才会绞尽脑汁的找到，发现，介绍这款车的好处。方法/步骤3:二手车的销售技巧之三:及时调整策略在介绍车的同时，观察买车者的细节变化，如果对方再三打量这款车，你可以坚持不懈的介绍这款车的各种优点，晓之以情动之以理，必要的时候降低一些价格，毕竟卖出车才是你的目的。方法/步骤4:补充上一条在发现买家的眼神飘忽不定，对这辆车没什么兴趣的时候，果断抓住时机，介绍另一部车，请千万不要死缠烂打，这样的行为只会引起对方的反感，搜索你脑海中其他合适的车的信息，继续介绍，所以，在你的大脑里储存更多车的信息吧。方法/步骤5:二手车的销售技巧之四:自费护理其实二手车真的不差，只是外表看起来不是特别美观，这时候，你可以自费帮助车做一个护理，又或者只需动手清洗一下车，再着重了解这一部车，下定决心先卖出这一辆车，俗话说，有所失才会有所得啊，先付出才会有回报，虽然这种方法看起来费时费力，但收获也不会小哦。方法/步骤6:二手车的销售技巧之五:坚持下去当你觉得坚持不下去的时候，在坚持一下，如果你坚持下来了，胜利就在不远处，一个坚持做一件事做了十年的人，也是伟人，调整心态，不要想着一步登天。1，需要专业二手车软件，大风车是专业二手车车商工作软件，它会把车源自动同步到二手车之家、58、淘车、易车、华夏等等10多个平台，大风车的功能很强大，需要认真研究。2，转化率最高的还是属于朋友和同行转介绍的客户，首先他们已经消除客户信任度这一关，剩下就只是价格与车况的比对了。3，闲鱼，转转，抖音，快手，今日头条等等软件，客户依赖度比较高的app ，只要做好足够的曝光度，客户自然就来了。总之，记住一点，让足够多的人看见你的信息准客户自然就来了。也挺好的，制定一个长期发展策略，从二手车销售到评估，最后自己开一家店，也挺好。毕竟，二手车的准入门槛并不高！作为一个二手车从业者，很高兴您能提出这样的问题，我会结合我平常的工作来为您解答这个问题。作为车商，难免会收到一些不太好销售的车辆，但是这些车辆也分为好几类：1.收的价格略高一些的车辆（指的是车况各方面都没问题，单纯价格高）。这些车辆存在于什么呢，亲戚朋友的车，他们也不傻，他们也会咨询别人，完了再问你他这个车能值多少钱，就想让你出的价格比别人高一些，二手车行业呢有一个潜规则就是当场给你出的价格你要是接受不了不卖的话，下一次你再过来我们那个价格肯定也不会要，需要再降价的，因为当时车商给你出的价格肯定是他们能接受的极限，内心已经认定这个车我们可以买，但是你不卖又去问别人，知道这个车的价格的人越多，再销售的时候越不好卖，不知道为什么，我就碰到这类的事情。2.价格比行情价低，但是车况有一点小瑕疵，不是大事故。现在的客户来选购二手车，都是过来挑一些小毛病的，这个我们可以理解，但是有的人就会觉得喷漆了心里就不舒服就说我这是事故车，这种人一出现我就是非常无语的，你可以不要，你为什么说我的是事故车呢？你买回去的车假如别人给你划了几道，你是喷漆还是不喷漆？喷了漆你就是事故车嘛？3.品牌的问题。从事二手车这个行业也有好几年了，有些品牌的车子确实在销售中存在大问题，我举例一个让所有车商都颤抖的车，纳智捷大7，大家都应该有听说过吧，2.2T带吸顶电视，配置非常高，但是油耗大，不是在加油站就是在去加油站的路上。4.车辆的颜色问题。好多二手车比如畅销一些的宝马5系就是白色卖的不错，银色这个颜色卖起来就费劲。奥迪A6L黑色就好卖，银色香槟色就非常的一般。像宝马3和奥迪A4L就白色的很好卖。我之前也碰到过比较难卖的车比如特别新的途观，一年的四驱顶配车，就是因为途观L出来了，而且新车和他价格差距不大，导致这个车难卖的狠，还不是因为价格问题，最后陪了5万多卖出去了。一个20万的车赔了5万，心在滴血。还有就是有的车有地域的差异，地方不一样接受程度不一样。还有我这比较难卖的别克系列的车，我都会选择批发给外地的同行，别克系列好卖的地方，在车商内部消化了。在有的车，没办法卖不了就先自己开呗，做这一行业的手心手背都是肉，不会挑车的，什么车都能开的了。这些就是我对你的问题的理解，希望对你能有帮助！

谢谢邀请！二手车现在是比较火热的一个汽车细分领域，属于汽车后市场范畴。而二手车销售员是这个环节中不可或缺的一个角色。一般买二手车的用户时候的痛点，归纳起来就3点：1、预算有限2、对车了解有限（担心有很多隐藏的问题，如泡水、有车祸等）3、追求性价比（既要面子，又要性能，还要成色）所以，一个好的二手车销售员，要想获得月入过万的提成，按照上面我说的用户痛点来针对性突破；月入过万不是难事；当然，既然是销售，也少不了销售技巧方面的内容，具体如下：1、扎实的汽车知识，尤其是关于二手车方面的知识（主要解决用户预算有限、对车辆疑惑的问题，推荐合适的车，让用户感受到性价比）2、其次，你要对你周边市场及同行的二手车情况了若指掌；（让用户不用跑过去对比，而是你就能给他准确切实的反馈）3、最后，现在人都比较懒，日常将潜在买二手车用户的联系方式（手机、微信等）能加上就加上；提前给他们推送最新的二手车、最具性价比的车款推荐。4、一旦销售出去，做好之后的用户关系维护，获得更多潜在用户是你的主要工作之一，毕竟潜在用户越多，最终转化为实际购买的人可能就越多（买二手车的人身边可能会有一些其他有需求的人）5、既然是销售，那么言谈一定要诚；；现在信息这么发达，切记偷奸耍滑，毕竟转身网上一查啥都清楚了。口碑是你持续提高业绩的根本做好以上几点，月入过万就不远了。以上供参考！随着经济水平的发展，私家车成了生活必需品，有的人买新车，有的人买二手车，二手车，虽然可能还不是很旧，但被冠上了一个二手的名义就难以出手了，及时出手价格也很容易被压得很低，没事，看看下面的方法有没有帮到你吧。工具/原料二手车方法/步骤1:二手车的销售技巧之一:背熟这款车的性能首先作为一个卖方，你要完全了解和熟悉车的性能和具体的情况才能向买家滔滔不绝的介绍，如果买家还没有下定决心买这个车，经过你在他耳边的熏陶，他会不自然的果断下定决心买了。方法/步骤2:二手车的销售技巧之二:自信都说人生如戏，全靠演技，首先你要告诉自己，这款车是真的好，我真的可以把这款车卖出去，只有有了这种想法，你才会绞尽脑汁的找到，发现，介绍这款车的好处。方法/步骤3:二手车的销售技巧之三:及时调整策略在介绍车的同时，观察买车者的细节变化，如果对方再三打量这款车，你可以坚持不懈的介绍这款车的各种优点，晓之以情动之以理，必要的时候降低一些价格，毕竟卖出车才是你的目的。方法/步骤4:补充上一条在发现买家的眼神飘忽不定，对这辆车没什么兴趣的时候，果断抓住时机，介绍另一部车，请千万不要死缠烂打，这样的行为只会引起对方的反感，搜索你脑海中其他合适的车的信息，继续介绍，所以，在你的大脑里储存更多车的信息吧。方法/步骤5:二手车的销售技巧之四:自费护理其实二手车真的不差，只是外表看起来不是特别美观，这时候，你可以自费帮助车做一个护理，又或者只需动手清洗一下车，再着重了解这一部车，下定决心先卖出这一辆车，俗话说，有所失才会有所得啊，先付出才会有回报，虽然这种方法看起来费时费力，但收获也不会小哦。方法/步骤6:二手车的销售技巧之五:坚持下去当你觉得坚持不下去的时候，在坚持一下，如果你坚持下来了，胜利就在不远处，一个坚持做一件事做了十年的人，也是伟人，调整心态，不要想着一步登天。个人感觉可以从几个方面入手吧。1，各大网络交易平台发布信息比如某8，某鱼，等等2，通过朋友关系介绍有这方面需求的。毕竟中国还是人情社会有朋友更容易成事。3，注重自我品牌的塑造，专注客户后期维护，这样可能一开始的一个客户会给你带来两个甚至更多客户。以上几点属个人观点，望喜欢。作为一个二手车从业者，很高兴您能提出这样的问题，我会结合我平常的工作来为您解答这个问题。作为车商，难免会收到一些不太好销售的车辆，但是这些车辆也分为好几类：1.收的价格略高一些的车辆（指的是车况各方面都没问题，单纯价格高）。这些车辆存在于什么呢，亲戚朋友的车，他们也不傻，他们也会咨询别人，完了再问你他这个车能值多少钱，就想让你出的价格比别人高一些，二手车行业呢有一个潜规则就是当场给你出的价格你要是接受不了不卖的话，下一次你再过来我们那个价格肯定也不会要，需要再降价的，因为当时车商给你出的价格肯定是他们能接受的极限，内心已经认定这个车我们可以买，但是你不卖又去问别人，知道这个车的价格的人越多，再销售的时候越不好卖，不知道为什么，我就碰到这类的事情。2.价格比行情价低，但是车况有一点小瑕疵，不是大事故。现在的客户来选购二手车，都是过来挑一些小毛病的，这个我们可以理解，但是有的人就会觉得喷漆了心里就不舒服就说我这是事故车，这种人一出现我就是非常无语的，你可以不要，你为什么说我的是事故车呢？你买回去的车假如别人给你划了几道，你是喷漆还是不喷漆？喷了漆你就是事故车嘛？3.品牌的问题。从事二手车这个行业也有好几年了，有些品牌的车子确实在销售中存在大问题，我举例一个让所有车商都颤抖的车，纳智捷大7，大家都应该有听说过吧，2.2T带吸顶电视，配置非常高，但是油耗大，不是在加油站就是在去加油站的路上。4.车辆的颜色问题。好多二手车比如畅销一些的宝马5系就是白色卖的不错，银色这个颜色卖起来就费劲。奥迪A6L黑色就好卖，银色香槟色就非常的一般。像宝马3和奥迪A4L就白色的很好卖。我之前也碰到过比较难卖的车比如特别新的途观，一年的四驱顶配车，就是因为途观L出来了，而且新车和他价格差距不大，导致这个车难卖的狠，还不是因为价格问题，最后陪了5万多卖出去了。一个20万的车赔了5万，心在滴血。还有就是有的车有地域的差异，地方不一样接受程度不一样。还有我这比较难卖的别克系列的车，我都会选择批发给外地的同行，别克系列好卖的地方，在车商内部消化了。在有的车，没办法卖不了就先自己开呗，做这一行业的手心手背都是肉，不会挑车的，什么车都能开的了。这些就是我对你的问题的理解，希望对你能有帮助！

谢谢邀请！二手车现在是比较火热的一个汽车细分领域，属于汽车后市场范畴。而二手车销售员是这个环节中不可或缺的一个角色。一般买二手车的用户时候的痛点，归纳起来就3点：1、预算有限2、对车了解有限（担心有很多隐藏的问题，如泡水、有车祸等）3、追求性价比（既要面子，又要性能，还要成色）所以，一个好的二手车销售员，要想获得月入过万的提成，按照上面我说的用户痛点来针对性突破；月入过万不是难事；当然，既然是销售，也少不了销售技巧方面的内容，具体如下：1、扎实的汽车知识，尤其是关于二手车方面的知识（主要解决用户预算有限、对车辆疑惑的问题，推荐合适的车，让用户感受到性价比）2、其次，你要对你周边市场及同行的二手车情况了若指掌；（让用户不用跑过去对比，而是你就能给他准确切实的反馈）3、最后，现在人都比较懒，日常将潜在买二手车用户的联系方式（手机、微信等）能加上就加上；提前给他们推送最新的二手车、最具性价比的车款推荐。4、一旦销售出去，做好之后的用户关系维护，获得更多潜在用户是你的主要工作之一，毕竟潜在用户越多，最终转化为实际购买的人可能就越多（买二手车的人身边可能会有一些其他有需求的人）5、既然是销售，那么言谈一定要诚；；现在信息这么发达，切记偷奸耍滑，毕竟转身网上一查啥都清楚了。口碑是你持续提高业绩的根本做好以上几点，月入过万就不远了。以上供参考！随着经济水平的发展，私家车成了生活必需品，有的人买新车，有的人买二手车，二手车，虽然可能还不是很旧，但被冠上了一个二手的名义就难以出手了，及时出手价格也很容易被压得很低，没事，看看下面的方法有没有帮到你吧。工具/原料二手车方法/步骤1:二手车的销售技巧之一:背熟这款车的性能首先作为一个卖方，你要完全了解和熟悉车的性能和具体的情况才能向买家滔滔不绝的介绍，如果买家还没有下定决心买这个车，经过你在他耳边的熏陶，他会不自然的果断下定决心买了。方法/步骤2:二手车的销售技巧之二:自信都说人生如戏，全靠演技，首先你要告诉自己，这款车是真的好，我真的可以把这款车卖出去，只有有了这种想法，你才会绞尽脑汁的找到，发现，介绍这款车的好处。方法/步骤3:二手车的销售技巧之三:及时调整策略在介绍车的同时，观察买车者的细节变化，如果对方再三打量这款车，你可以坚持不懈的介绍这款车的各种优点，晓之以情动之以理，必要的时候降低一些价格，毕竟卖出车才是你的目的。方法/步骤4:补充上一条在发现买家的眼神飘忽不定，对这辆车没什么兴趣的时候，果断抓住时机，介绍另一部车，请千万不要死缠烂打，这样的行为只会引起对方的反感，搜索你脑海中其他合适的车的信息，继续介绍，所以，在你的大脑里储存更多车的信息吧。方法/步骤5:二手车的销售技巧之四:自费护理其实二手车真的不差，只是外表看起来不是特别美观，这时候，你可以自费帮助车做一个护理，又或者只需动手清洗一下车，再着重了解这一部车，下定决心先卖出这一辆车，俗话说，有所失才会有所得啊，先付出才会有回报，虽然这种方法看起来费时费力，但收获也不会小哦。方法/步骤6:二手车的销售技巧之五:坚持下去当你觉得坚持不下去的时候，在坚持一下，如果你坚持下来了，胜利就在不远处，一个坚持做一件事做了十年的人，也是伟人，调整心态，不要想着一步登天。个人感觉可以从几个方面入手吧。1，各大网络交易平台发布信息比如某8，某鱼，等等2，通过朋友关系介绍有这方面需求的。毕竟中国还是人情社会有朋友更容易成事。3，注重自我品牌的塑造，专注客户后期维护，这样可能一开始的一个客户会给你带来两个甚至更多客户。以上几点属个人观点，望喜欢。作为一个二手车从业者，很高兴您能提出这样的问题，我会结合我平常的工作来为您解答这个问题。作为车商，难免会收到一些不太好销售的车辆，但是这些车辆也分为好几类：1.收的价格略高一些的车辆（指的是车况各方面都没问题，单纯价格高）。这些车辆存在于什么呢，亲戚朋友的车，他们也不傻，他们也会咨询别人，完了再问你他这个车能值多少钱，就想让你出的价格比别人高一些，二手车行业呢有一个潜规则就是当场给你出的价格你要是接受不了不卖的话，下一次你再过来我们那个价格肯定也不会要，需要再降价的，因为当时车商给你出的价格肯定是他们能接受的极限，内心已经认定这个车我们可以买，但是你不卖又去问别人，知道这个车的价格的人越多，再销售的时候越不好卖，不知道为什么，我就碰到这类的事情。2.价格比行情价低，但是车况有一点小瑕疵，不是大事故。现在的客户来选购二手车，都是过来挑一些小毛病的，这个我们可以理解，但是有的人就会觉得喷漆了心里就不舒服就说我这是事故车，这种人一出现我就是非常无语的，你可以不要，你为什么说我的是事故车呢？你买回去的车假如别人给你划了几道，你是喷漆还是不喷漆？喷了漆你就是事故车嘛？3.品牌的问题。从事二手车这个行业也有好几年了，有些品牌的车子确实在销售中存在大问题，我举例一个让所有车商都颤抖的车，纳智捷大7，大家都应该有听说过吧，2.2T带吸顶电视，配置非常高，但是油耗大，不是在加油站就是在去加油站的路上。4.车辆的颜色问题。好多二手车比如畅销一些的宝马5系就是白色卖的不错，银色这个颜色卖起来就费劲。奥迪A6L黑色就好卖，银色香槟色就非常的一般。像宝马3和奥迪A4L就白色的很好卖。我之前也碰到过比较难卖的车比如特别新的途观，一年的四驱顶配车，就是因为途观L出来了，而且新车和他价格差距不大，导致这个车难卖的狠，还不是因为价格问题，最后陪了5万多卖出去了。一个20万的车赔了5万，心在滴血。还有就是有的车有地域的差异，地方不一样接受程度不一样。还有我这比较难卖的别克系列的车，我都会选择批发给外地的同行，别克系列好卖的地方，在车商内部消化了。在有的车，没办法卖不了就先自己开呗，做这一行业的手心手背都是肉，不会挑车的，什么车都能开的了。这些就是我对你的问题的理解，希望对你能有帮助！开发二手车市场通过几个方面。第一：卖给熟人，沟通起来比较容易，双方建立的信任比较快。最重要的是对车况情况的及时掌握。第二：直接去正规的二手车市场卖给大的二手车公司，这样方式的缺点是自己的利润降低，优点是成交率比较高，同时也免去了和客户之间的不必要事情。第三：在保本的情况下进行拍卖，这样不仅有个人前来，同时大的二手车交易公司和二手车商贩也会前来。这样的成交率会很高。第四：通过当地的自媒体进行传播，这种方式传播快，优点是价格自己掌握，缺点是双方的信任多不好建立。销售的方式方法有很多，站在不同人的角度去考虑销售的方法会有很多路子可行。

5，想做二手车店面的销售我是过去应聘的请问需要具备哪些知识

最起码你要懂车，有驾照啊，只要具备这些，性格开朗就ok。

首先自身要收拾的干净利落，销售一定要口才好，先看一些有关销售的书籍

你好！二手车销售需要对旧车识别方面的只是很多要看看用人对方的要求不是一句话可以概括的最起码要对事故车识别能力要求的多点如果对你有帮助，望采纳。

6，卖二手车怎样跟顾客沟通技巧

二手车在中国大陆刚起步不久，台湾地区二手车起步的时间比较早，所以这方面经验积累得稍微多一点。二手车的营销一半以上与新车营销有雷同之处，但是同中有异，异中有同。充分理解新车营销的，对二手车营销比较有帮助。二手车营销里面，有几个地方与新车不一样：第一，二手车一车一价、一物一况；第二，二手车交易与新车交易保障程度不一样；第三，二手车的公司或者销售企业与4S店不能相提并论。二手车营销趋势二手车营销趋势主要有五点：第一通过网络促成交易；第二标准化评估制度；第三品牌二手车的崛起；第四拍卖场扩大流通；第五延长售后保证。归纳起来：网络化、透明化、专业化、大型化、价值化。二手车面临很大挑战。第一，热销车稀少，进价高；第二，同业竞争日趋激烈；第三，来店客户减少，行情越来越透明；第四，销售无力感；第五，新车讲价加速度库存折旧。这是台湾过去两三年二手车亏损的元凶；第六，库存和各项成本增加，或许利息提高，或许房租、人事成本、水电成本增加。面对以上挑战也有三个对策：第一增加车源；第二增加来客；第三增加价值。通过品牌管理、销售管理、置换促成解决二手车的问题。品牌问题属于战略问题，销售管理属于战术问题，置换促成属于战技问题。新车销售和二手车销售比较新车销售和二手车销售可以分几个阶段比较：注意阶段，新车外观为主，性能为次；二手车车型为主，预算为次。搜集阶段，新车配置为主，价格为次；二手车年份为主，车况为次。汽车趋势：新车有以下趋势，第一降价趋势，第二配置的特色，第三环保节能。二手车销售管理技巧了解二手车市场定位，车分高成本车和低成本车，也分冷门车和热门车。如果资金比较有限，你就做低成本的车，如果人员比较多，可以做高成本车。提高公司知名度。通过广告公关创造知名度，创新话题与战略公关，还有满意度，创新服务，精益求精，模式创新，组合目标，提高周转率，集客魅力，增加获利，要观察同业，分析商机等等。盈利方法归纳起来有五部分。第一人力策略，只要人有能力的话什么事情都可以解决，第二地点在哪里，第三产品组合是什么，第四宣传策略，第五差异策略，特色是什么。以前讲二手车赚钱机会两低两高，两低是进货价钱低，第二是修理费低，两高是卖价高，周转率高。二手车赢利策略：第一进货控制；第二减少竞价；第三库存管理；第四增值流程；第五周转率，薄利多销，但是应该在成熟期市场。要低买高卖，不行甩货，多卖。二手车销售管理第一，市场分析。要做二手车细分市场分析，还有热销车型分析，同业库存和几个调研。今天这款车是热销车，因为附近二手车企业每一家都放很多这样的车，这个车型很快就不好卖了。还有价格行情预测，在成熟市场一般会有个现象，在4月和9月黄金周和国庆节假期之前会是新车的旺季，也会是二手车的旺季，行情会有一些波动，价格会有一些滑落。第二，目标管理。目标设定基础，目标分工，目标差异分析，销售目标易于管理，中间改善手法，销售要定目标，要用指标管理。第三，卖场管理。卖店定位、个性定位、风格活化、商品组成、卖店配制、5S管理。第四，定价策略。未来二手车价格会透明化，你要了解同业的价格，配备加注意点，还有年份分析，竞争分析，附近一两公里内竞争者的价格怎么定的。价格预测，还有议价策略。第五，促销感觉。二手车促销特色，因车因时因地，促销主题设定，低成本宣传手法，促销布局，促销车辆有效控制。第六，客户管理。需要做二手车流量分析，分级建卡，客户筛选，策略活化，VIP管理，客户关系管理，成败复杂。第七，库存。流量分析、折旧分析、进货管理、鲜度管理、颜色管理、构成调整手法。第八，数值管理。成本构成、指标管理、折让控制、顾客满意、利润分析、周转率改善，利润分析很重要二手车置换促成这个课程有两个很特别的价值：第一，在美国有一个最新课程叫置换促成。目前，很多品牌二手车经营者都说现在品牌二手车最大问题是收不到车。在台湾有一家做置换促成最好的公司，在销售管理上下功夫。他们的方法就是：第一，公司收购一辆旧车等同于卖一辆新车；第二，规定每个月收购多少辆车，要有一些配套手法。比如，最近我给一家公司一个建议，他们有一个汽车上市，非常热卖，新上市的车肯定要等一两个月才有收入，假如有二手车置换，可以优先配制，订单可以分一般客户、置换客户，置换客户可以优先交车，置换率就可以提高，就可以增加二手车收购量，要用配套的办法。置换促成的课程包括：置换商机分析，置换商谈特征，客户的盲点，客户为何部分换车；客户为何不换车，提前置换策略新吹VAK法则，SPIN法则，价值分析原则，客户常见策略，价格异议对策，专业置换优势，价格协商手法。二手车销售技巧二手车卖场，客户、车商，卖多少？我把客户分成控制型、专家型、沉默型。销售理念有三个层次，客户需要买得便宜、安心、满意，上车需要快点成交赚到钱，客户是询价式手法，通常询价时要用中性方式回答，不能报价太高，也不能太低，客户面对二手车进行比价，车商会有四大常用说法：第一恐吓法，第二说服法，第三排他法，第四立证法。侃价时，采用限时法、激将法、危及法、诱导法。希望能帮到你！

7，谁知道二手车销售技巧

二手车销售技巧二手车卖场，客户、车商，卖多少？我把客户分成控制型、专家型、沉默型。销售理念有三个层次，客户需要买得便宜、安心、满意，上车需要快点成交赚到钱，客户是询价式手法，通常询价时要用中性方式回答，不能报价太高，也不能太低，客户面对二手车进行比价，车商会有四大常用说法：第一恐吓法，第二说服法，第三排他法，第四立证法。侃价时，采用限时法、激将法、危及法、诱导法。个人认为铅笔头二手车交易网培训方面做得还可以。

8，刚起步做二手车所以也没敢进太多车怎么很好的把车卖出去有

反正两种方式嘛，第一就是快进快出，每台车留一到三千的利润，批发给同行或者外地车商，比较繁忙，但是很稳定，资金流动很快，尤其破车还能赚多一点，热门车赚的少，压力很小，但是比较累。还有一种就是只做精品，卖直客，这个比较费心，占资金，利润至少五千起步，优点就是很清闲，经常一个星期也卖不掉一个车。确定自己的优势是什么，比如说破车，老车，国二国三车，五年内国三车，国四国五车，事故车，进口车，冷门车，国产车，面包车等等等等，找到自己的优势，然后集中做那一种，顺带着做点别的

问一下你卖二手车，怎么起步的，需要先去这样的店里帮卖车子吗再看看别人怎么说的。

我是做二手车同行，你是哪里的，可以互相留联系方式吗。

上赶集网推广

9，我刚开始做二手车销售需要跑市场可是我不知道怎么跟别人交流

你好，我觉得你要学会寻找话题，寻找与对方的共同点，寻找对方感兴趣的东西，这样才能有共同语言，才能沟通到位。比如，对方喜欢看什么样的汽车，你不妨也去看一下，然后双方交流就方便多了，而且会有“心有灵犀”的感觉。另外，在与客户的沟通当中，适当的赞美也非常重要，还有一个问题，思路的问题，我们要学会站着思考，即兴构思。任何场合，任何话题，都可以即兴起头，有板有眼的发表自己的观点，而且条理清晰层次分明。这里面有很多的技巧和方法。希望对你有帮助，讯都车网为你服务

什么都可以啊，多交流交流，首先取得顾客信任

1、第一当然是表明自己的身份2、然后从聊轻松的话题入手3、逐步取得对方信任后，再去谈生意的事比较好

你去汽修厂主要检查一下发动机、轮胎、刹车，不知道你大修来没有，要是大修了我劝你最好不要开你的车去，因为你的车刚刚大修（保养）了（相信你在2个月的时间没跑出磨合来）你就要超速80，就等于你没有大修而且对车的损伤是很大的.你想开别人的去再高速上主要就是注意超车，不要跟随大货或是大客车后面，尽量不要再超车道上长时间行驶，速度定格在100就可以了，开快车是大忌。绝对不是复制，是经验，说多了你看着也眼晕。

当然是从车入手来聊天

10，怎么卖二手车

途径很多，看你适合哪种，内容太多就不一一复制了，下面稍微罗列下：1.卖给二手车中介：适合马上要脱手的；2.网上找直接客户：适合想卖高价的；（可以发布到优优二手车网，里面每天访客有10几万）3.通过中介代卖：适合不急出手、想卖高价的；4.新车4S店置换：适合品牌忠实粉丝；5.拍卖：适合有魄力和专业知识的；6.卖给朋友：适合关系够铁的死党；参考资料：www.uu2car.com

在车上写个卖车

选择寄卖吧，北京卓杰行二手车寄卖亮当当的，没有人不知道的。只要将您要卖的车放到卓杰行的寄卖展厅中来，不需要花费任何费用，就会有大量的网络推广人员，市场销售人员，帮您的爱车做推广，帮您找客源，如果您对卖二手车的流程不熟悉的话，卓杰行还有代办的业务，您只管将车开到卓杰行来，然后等后拿卖车款就可以了。省心省力。卓杰行2007年成立一直从事着二手车，有丰富的二手车行业经验。如果您对上面的内容感兴趣可以来卓杰行看看，您的车想卖什么价格就卖什么价格，您直接与买您车的人谈价格。车辆的卖价可以由展厅的评估师给您车辆做评估，评估价格后，您可以自己决定卖价。

第一步：到二手车交易市场打二手车交易发票（共2张：一张蓝色黑字，一张白色黑字）第二步：买卖双方，持本人身份证原件与复印件，车的实牌照，行驶证，登记证书，（如果是单位车辆买卖，就要带组织机构代码证原件与复印件，和公章）第三步：到当地车管所第四步：先外检验，找警察给车照相，印车的大架子号，盖戳。第五步：内检，然后拿所有证件，依次办理。即可。

找个用户买家，价格就高了。最好发帖……

有什么车

11，买新车验车的步骤以及提车注意事项有哪些

买新车验车是首先是要检查车辆的各项材料是否齐全，否则会影响后续的登记。然后再检查车辆外观，检查车窗玻璃上的标识，检查发动机舱，看发动机是否干净。最后再测试车辆各项功能，比如灯光是否正常、空调是否制冷、音响是否正常运行、雨刷是否正常、车窗是否正常升降等。提车时，一定要检查车辆的各项材料是否齐全，否则会影响后续的登记，比如购车发票、合格证、车辆一致性证书、机动车登记证书、三包证明、车辆使用手册、新车交付确认表等等。如果由4s店负责上牌，办理保险，那么就还需要从销售手上拿取保险单正本、保险发票、交强险发票、车船税发票、购置税发票、完税证明以及交强险标。要想更好检查新车状况，通常消费者没有专业工具，那么最好方法就是用肉眼来观察。检查车漆是否有划痕和磨损，可以将车辆停放在室外光线充足的地方，然后检查车漆是否均匀。检查车窗玻璃上的标识，其中会有印有玻璃品牌以及生产日期。数字代表最近生产年份，点代表生产月份，点在数字左边，说明是上半年生产，用7减去黑点数，得出具体年份；如果点在数字右边，说明是下半年生产，用13减去黑点数，得出具体年份。如果车窗玻璃距离新车生产日期太远，一年或以上，那么很有可能是车窗玻璃被更换过。检查轮胎，观察轮胎表面磨损程度。还有就是一般新轮胎会有明显胎毛，不过不排除厂家曾经对轮胎做了去胎毛处理。检查发动机舱，看发动机是否干净，如果车辆被使用过，那么某些地方会藏有污垢或积有灰尘，其次检查机油和其他油液是否充足。测试车辆功能，比如灯光是否正常、空调是否制冷、音响是否正常运行、雨刷是否正常、车窗是否正常升降等等。如果可以的话，那么可以启动发动机，观察发动机怠速是否平稳、方向盘是否明显抖动、前后座椅是否明显振动、车内是否有明显噪音等等。做了以上这些，如果车辆没有任何问题，那么基本表明车辆是安全的。如果在检车过程中发现任何问题，都要及时和4s店进行沟通，处理好再提车，否则提车之后再发现问题，秋后算账可就不方便了。