那么这个时候，你就要评估，公司的想法是不是有误，如果真的是对你自己和对公司都很重要的机会，你就要把这个信息传递给公司，要有影响和说服决策者的能力。以上的回答，希望对你有所帮助！欢迎关注我，获得更多销售知识分享。我是@桑榆仁，12年销售实战和管理经验，从普通销售做起，两年成为集团中国区最年轻部门经理，升任销售总监，团队业绩稳居第一。
大客户资源对企业的重要性都有哪些？
第一，大客户资源一般都是战略性资源，具有很强的市场带动作用和渠道号召作用；第二，大客户资源一般是稀缺性资源，同行之间一般都在争夺和抢占，所以，从企业竞争能力的培养和发展方面来讲，通过获取大客户资源，能够很好地锻炼企业，使其在市场竞争中更成熟、更抗摔打；第三，获取大客户资源，需要企业在管理和经营等方面下狠功夫，管理和经营不到位的企业很难承接住大客户给予的邀约、产品、项目和服务；第四，通过与大客户打交道和商业博弈，企业也能够学会怎样培养“新的大客户”，怎样更好的运用大客户这种资源，进而在与大客户的竞合共进中游刃有余！。
送给大客户天然奇石是越贵的越好吗？
如果大客户懂得奇石，并且收藏奇石，自然是越贵越好，因为一分价钱一分货，贵的自有贵的品质。这个问题不用过多阐述，道理很简单。反之，如果大客户不懂奇石，那么送给大客户天然奇石并非越贵越好，应该是有寓意，并且能得到大客户喜欢的为最好。因为大客户不懂奇石，对于奇石的贵贱没有大的区别，在他的心目中就是一块石头，就拿岫岩玉奇石与和田玉天然奇石相比吧，他们虽然都是中国的四大传统名玉，但品质与价格有天壤之别。
如果大客户不懂奇石，他就不知那块珍贵，你送贵的与便宜的没有多大区别。不送贵的送什么呢？一是送寓意好的。那些有“背后靠山”、“招财进宝”、“平步青云”等美好寓意的奇石，能赢得大客户的好感，一下子能抓着他的心，让他乐开花。二是送他喜欢的。你要根据他的爱好选择天然奇石，如若喜欢动物，就送动物象形石，如喜欢花朵，就送关于花的奇石。
你见过哪些做大客户销售的营销手段？
大客户是稀有资源，又是很多人趋之若鹜的，那么面对面对大客户怎么营销呢？首先，就是要明白你的目标战场在哪里，哪些才是你的目标大客户？其次，先明白这句话：【人类本质里最深远的驱动力，就是希望自己具有重要性】说白点，就是被尊重和自我价值实现。这是什么？这是马斯洛需求层次的顶级需求，能明白吗？别再以为搞定大客户还是以前那些吃喝玩乐一条龙那一套，这还停留在初级需求阶段，会被你定义为大客户的人对这些吃喝玩乐的还在意吗？你能靠这些打动他们吗？你有什么核心竞争力和同行竞争？你又有什么能套住客户？所以，明白了上面那句话，加上【焦点效应】你要把重心放在他这个人及他的亲人好友上，多给予多见面多帮助，心怀利他，搞不定本人从亲人入手，甚至搞定线人来为你铺路。
最近有个大客户，想送点合适的带河南特色的礼物，什么样的合适？
首先感谢悟空回答的邀请，作为河南人，我简单讲下我们当地特色，希望对你有帮助！河南作为中华民族和华夏文明的发源地，特产还是比较多的，像十八个市都有一些特色产品，比如钧瓷，汝瓷，信阳毛尖，杜康酒，开封汴秀，洛阳牡丹瓷，新郑大枣，道口烧鸡，洛阳唐三彩等今天简单介绍下家乡的一些特色礼品首先瓷器类，要属汝窑，宋代五大名窑之一，因宋朝位于河南汝州境内而得名，汝瓷位居宋代“汝、官、哥、钧、定”五大名窑之首，在中国陶瓷史上素有“汝窑为魁”之称，如今的汝瓷市场仿品层出不穷，所以现在的汝瓷已经走进百姓家中很多都拿来做餐具和茶具，针对喜欢收藏的就不建议了其次就是洛阳的唐三彩了，他是中国古代陶瓷烧制工艺的珍品，主要以黄、绿、白三色为主，所以人们习惯称之为“唐三彩”，它是中国历史文化之瑰宝，我喜欢唐三彩是因为可以从它身上隐约看到唐代的繁荣昌盛，在文化方面碾压其他国家几条街，所以才有古代的丝绸之路，把中国的丝绸瓷器远销海外！吃的方面：茶叶，信阳毛尖是中国十大名茶之一，河南著名特产之一，信阳毛尖具有“细、圆、尖、直、香高、味浓、汤色绿”的独特风格，具有生津解渴、清心明目、提神醒脑、去腻消食等多种功效。
