第二，你的商业计划书的目的。2014年下半年到2015年上半年，母婴网购交易规模突飞猛进。截至2015年底，线上普及率达到15.5%。网上有很多关于结构和如何写商业计划书的介绍。至于如何写一份高质量的商业计划书，我觉得这几个问题要搞清楚:第一，你的商业计划书用在哪里？比如参加创业大赛或者其他比赛，商业计划书的结构和内容要严格按照主办方的时间要求来安排。
如何写好商业计划书？
关于商业计划书的结构和如何撰写，网上有很多介绍，至于如何写一份高质量的商业计划书，我想这几个问题要明白：第一、你的商业计划书用在什么场合？比如你要是参加创业大赛或其他比赛，商业计划书就要严格按照主办方的时间要求来安排结构和内容。我见过很多创业者在比赛的时候要么在规定的时间内没把项目讲清楚，或者一两分钟就把项目介绍完毕，后来不知道讲啥。
如果你的商业计划书是为了现场给投资人讲解，那么一般做个二十页以内的PPT，最多用个十分钟讲完，多留点时间让投资人来询问。如果你想通过邮件让投资机构看中你的项目，那么内容可以再详细些，但也不要超过30页。投资人都不是傻子，他们看的项目很多，项目的好坏，根本不需要太多内容来说明。第二、你写商业计划书的目的。
商业计划书除了融资外，还可以通过它来寻找合作伙伴或者是寻求政府的帮助，也可以用来吸引供应商。这样的话你就要根据不同目的来组织材料。第三、项目的亮点在哪里？如果你是受众，你最关心项目的什么问题？这个非常重要！亮点是吸引受众的，但吸引了还不够，你还要有让亮点持续发光的计划和措施。以上就几个问题做了简单的回答。
住宿预订平台商业计划书怎么写？
刚好最近写了篇Airbnb的BP分析 跟大家分享一下~首先，我们先来看看Airbnb在2009年的BP。Page 1.封面封面的基本原则是产品名称 slogan。slogan的作用是让投资人看完之后能够对你正在做的事情有个大概的定位，以便于深入了解你的项目，如果能够做到这一点，你的slogan就是合格的。
Book rooms with locals,rather than hotels.（疯狂BP标注：与其定酒店不如在当地的居民那预定房间。）Airbnb的slogan完美的解释了其产品提供的服务（预定当地居民的房间）、受众（需要定酒店的顾客）和商业模式。Page 2.存在的问题价格，酒店的价格相对比较高。
文化问题，住在酒店远离了当地的人和物，感受不到旅游地的文化和风情。技术问题，竞争对手CouchSurfing（沙发客）曾经尝试过，但最终没能解决。Airbnb通过适当的加粗强调关键字，这点做的很好。Page 3.解决方案通常情况下，解决方案和存在问题是对应的。它需要说明的是客户购买产品的主要原因，要凸显你的核心价值主张，或者产品的优势，而不是功能。
Page 4.市场验证竞争对手CouchSurfing有66万的用户，Craigslist上，在7.9-7.16这周有5万个短期可供出租的房源。通过现有产品的相关数据来证明市场，真实且有说服力。Page 5.市场规模总体市场：引用美国旅游协会世界旅游组织的数据，全球旅游预定房间市场达20亿美元网络渠道：在线订房市场5.6亿美元，互联网渗透率达28%产品市场：假设Airbnb能够占据线上15%的份额，Airbnb的市场规模就是8400万美元Airbnb引用了权威可靠的第三方数据来源，向投资人展示未来行业的预期大小，具有较强的说服力。
很多创业者对列举哪些市场的数据都存在疑惑，而Airbnb对产品的定位很准确，不仅说明了总体市场，还展示了在线订房市场的大小。Page 6.产品关于产品的介绍应尽量描写产品的核心功能，Airbnb的功能是：搜索城市——查看房间列表——订房。Page 7.商业模式平台收取10%的交易佣金，根据目前平台上平均每晚70美元的价格，得出平均的收益，以及到2011年预计的收入。
Airbnb将商业模式放在一行，以简单的图标的形式，简洁有逻辑。通过市场和商业模式两页简单的证明了Airbnb的商业模式，也表明了团队在3年内的目标。在可靠的数据支持下，2亿美元的收入对于投资人来说是有吸引力的。Page 8.采取的策略前面把数据都摆出来了，看着很有吸引力，然而问题来了，没有方法的目标就相当于一个空头支票。
