投资人会质疑这个项目存在的必要性五、市场概况市场规模决定了公司的天花板，在总市场规模基础上，进一步分析你的项目所属的细分市场规模，让投资人看到你未来的增长潜力。市场规模的大小与竞争性可能直接决定了投资规模。写BP时注意：这个模块请用数据陈述，避免假大空的描述通过权威第三方获取真实数据，并注明数据出处数据来源可参考艾瑞、Digi-Capital、高盛、BI Intelligence、彭博等请同时查阅目前行业龙头及竞争对手披露的数据最好添加创业者自己对行业的理解和认识正确示例示例一根据艾瑞咨询《母婴电商报告》，2014年起母婴网购市场交易规模稳定增长，增长率高于线下母婴渠道增长率，线上交易规模增长率超过整体网购增长率。
从2014下半年到2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式增长，2015年年底线上渗透率已达到15.5%。随着新生儿小高峰的到来，以及跨境网购市场的发展，母婴网购市场发展空间巨大[推荐理由] 市场规模足够大有足够有吸引力的数据和可靠的数据来源，有接地气的创业者自身对市场的预测。让投资人看到了行业的增长潜力错误示例示例一全球电子商务市场规模将达到120亿美元，中国电商市场规模达到十亿市值[不推荐原因] 没有清晰的行业认知只含糊地给了整个市场规模，而且信息真实性让人质疑。
投资人更希望看到创业团队对市场规模和项目所在细分方向都有清晰的认知六、产品介绍产品是为了满足用户需求而存在的，可能是有形的物品或者无形的服务等。在写BP时注意：提炼核心功能：产品能提供什么服务指出利益：用户能获得什么价值定位使用场景：谁在什么条件下可以通过这个产品获得上述价值视觉感：最好有产品相关图片最好同时罗列产品的发展阶段正确示例示例一坚果大码电商分三个方向：大码垂直社区一一APP已上线，从达人切入，已形成中国最大最活跃的大码女性社区平台建立平台化大码网红孵化机制一一通过MCN模式专业团队负责内容生产及分发，目前已推出数个达人时尚品牌完整供应链服务一一为达人提供设计、打版、生产、仓储等完整的供应链服务[推荐理由] 产品功能清晰对产品的应用场景、核心功能、能提供的服务以及创造的价值都进行了清晰的描述错误示例示例一电商平台能帮助肥胖人群买到合适的衣服并且得到消费指导[不推荐原因] 产品介绍含糊不清只客观列举了产品方向，没有体现产品竞争力，很难吸引投资人七、用户画像用户画像是真实用户的虚拟代表,目的是为了设计产品时能抛开个人喜好，将焦点关注在目标用户的动机和行为上。
写BP时注意：用户画像一定要建立在真实的数据之上有多个用户画像的时候,需要考虑用户画像的优先级,避免需求冲突关键要素有：家庭状况、收入、工作、用户场景、喜好、人生态度等用户画像是处在不断修正中的正确示例示例一人口统计——25岁到35岁年龄阶段占90%，女性占70%地域分布——以北上广深一线城市和经济发达的江浙福建为主，占比70%其它特征——家庭年均收入50万以上占70%，本科以上占65%，对生活品质有追求[推荐理由] 基于真实数据统计用户画像分别从人口、地域、收入等维度用数据说明。
产品主要针对新生代的辣妈，这个群体普遍受过高等教育，消费能力强，对母婴用品的品质和安全非常重视错误示例示例一用户特征——大部分用户是中年女性，主要居住在一线城市[不推荐原因] 用户画像无数据支撑且含糊不清没有数据支持的用户画像，价值大打折扣。而且用户特征含糊不清，不利于产品定位和精准营销八、盈利模式盈利模式指的是企业如何赚钱, 最好给投资人足够的想象空间。
写BP时注意：盈利模式尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明常见收费切入点：广告服务/电子商务/游戏/虚拟商品/SP服务分阶段阐述：短期怎么活下来、中期怎么赚钱、长期怎么成为更有价值的企业如果变现的路径比较长，最好有细致一点的说明、或者提供参考的案例正确示例示例一收取佣金——搭建免费用户平台，通过代销优质理财产品，收取代销佣金[推荐理由] 盈利点清晰作为第三方理财平台，如果能获取优质资产并且有足量的高净值客户，盈利会有足够的想象空间错误示例示例一盈利模式——一旦平台有了知名度和海量的用户即可找到盈利模式[不推荐原因] 没有阐述清楚变现方式案例中的创业者对变现方式没有头绪，会让投资人质疑创业者的战略决策能力。
